Aprire un negozio : cosa aprire e sopratutto come? Quarta parte.

aprile 13, 2010 | Fare impresa

Gli esseri umani ed anche gli animali, nel corso della storia, sono alla ricerca continua di spazi liberi da occupare, in grado di offrire energia, benessere ed un futuro di crescita.

Anche gli imprenditori, similarmente, sono alla ricerca del proprio spazio, dove insediare la propria azienda e dove poter crescere e prosperare.

In questa quarta parta del reportage, analizziamo un concetto piu’ volte espresso nei nostri post ma forse mai realmente approfondito.


Aprire una attivita’ : che cosa e’ una nicchia?

Il concetto di nicchia, e’ relativo a spazi (in genere molto piccoli) di mercato che rappresentano una opportunita’ per un imprenditore quando appunto, non sono occupati da altri competitors oppure sono ancora in parte ‘sfruttabili’.

Le nicchie propriamente dette, sono in genere aree limitate ma che per una piccola e media realta’, in determinati casi, possono rappresentare una enorme opportunita’.

Il concetto di nicchia, come quello di segmento di mercato, non possono essere considerati dei concetti statici.

In realta’, se osserviamo una nicchia, ci rendiamo conto che in termini temporali ed in termini di spazio (cioe’ capacita’ di generare business al suo interno), e’ puramente un concetto astratto o meglio estremamente soggettivo.

Aprire un’attivita commerciale : il concetto della nicchia dinamica

Molte volte, alcune nicchie, di punto in bianco, si sono trasformate in veri e propri mercati, complici i cambiamenti nei consumi, le abitudini in continua evoluzione, le mode e molte volte anche gli interventi esterni.

Pensate, al settore delle stufe a legno, pochi anni or sono.

Sembravano destinate ad una lenta agonia. Invece : l’arrivo del pellet ed un cambiamento nell’uso dei combustibili; ecco cosi’ che un nicchia, e’ diventato un importante segmento che sta crescendo e si sta evolvendo.

Pensate alle auto a gas.

Sino a quindici anni or sono, erano una nicchia. Oggi, rappresentano una quota elevata delle auto immatricolate e chi ha investito in impianti di erogazione di gas, negli anni scorsi, ha indovinato l’investimento.

Mentre all’opposto, settori ben saldi, talvolta si trasformano in nicchie o comunque segmenti ridotti.

Pensiamo alle famose mercerie che, sino agli anni settanta, avevano donne di ogni eta’ fra le loro clienti.

Oggi, molte di queste attivita’, hanno chiuso e quelle ancora aperte, hanno dovuto, in certi casi, riqualificarsi per offrire prodotti e supporto ad una generazione di donne(e non solo) cambiata.


Aprire un’attivita’ : la ricerca della nicchia.

La ricerca della nicchia, va intesa come la ricerca di uno spazio che possa offrire, in termini di prospettiva futura, una crescita o comunque un mantenimento della sua capacita’ a generare vendite e profitti.

E sempre secondo il concetto della nicchia dinamica, per capire il peso ed il valore di questa nicchia, occorre prevedere le azioni dei possibili competitors, nei confronti di questa area, a cui noi stiamo guardando.

Esempio : se scopro che in quella zona della citta’, manca una pizzeria da asporto ma so da notizie certe che nel giro di otto , nove mesi, altre due pizzerie andranno ad insediarsi nella zona(hanno fatto la medesima valutazione!); devo calcolare il valore della nicchia in prospettiva, per i prossimi dieci mesi e non alla data attuale.

Tutto cio’, sembra semplice e con un esempio come questo, lo e’ certamente di piu’;

in realta’ spesso, si fanno valutazioni errate che guardano alla nicchia come qualcosa di statico e non di dinamico.

Aprire un’attivita’ : il valore reale della nicchia.

Ipotesi aggiuntiva:

Pensate sempre al nostro imprenditore che potrebbe optare di aprire la pizzeria ugualmente; infatti conosce l’area dove andranno a posizionarsi i suoi competitors e sa bene che il suo potenziale mercato crescera’ perche’ l’anno prossimo, un istituto scolastico tecnico superiore, si spostera’ a quaranta metri dal suo futuro locale : quindi anche il mercato potenziale si ampliera’ e questo a vantaggio solo suo.

fonti immagini :

www.comune.livorno.it

www.arredamentimonfalcone.com

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