Aprire un’impresa di successo, quanto conta il fatturato. Seconda parte

ottobre 12, 2010 | Fare impresa

Nella prima parte, abbiamo volutamente presentato in maniera semplicistica un esempio per dimostrare che il fatturato in termini assoluti, nelle determinazione del valore di un’attività, può anche avere uno scarso peso, se non addirittura, può anche essere un elemento fuorviante.

Quanto vale un negozio : alcuni parametri di riferimento.

Vi sono imprese, in cui il fatturato può essere importante se :

con l’acquisto di grandi quantità di merce, si riesce ad abbassare notevolmente il prezzo dei prodotti e quindi, diventare più competitivi sul mercato ed ottenere margini migliori;

riusciamo ad occupare meglio alcuni segmenti di mercato, impedendo o rendendo più difficile l’ingresso alla concorrenza.

se ci permette una maggiore visibilità verso potenziali clienti

se la presenza di un grosso volume di affari, ci rende più appettibili e considerati più credibili(solidi), da parte di alcuni clienti, aprendoci così le porte a nuovi segmenti o aree di business;

se riusciamo ad ottenere economie di scala, sfruttando al massimo i costi fissi e le la struttura aziendale.

Il valore di un’attività : le criticità che possono provenire da un alto fatturato.

In caso contrario, rischiamo di avere le seguenti problematiche :

Obbligare la struttura aziendale a crescere in maniera veloce e traumatica, senza però riuscire a consolidare il nostro business.

Aumento del rischio di insolvenze da parte dei clienti che in una fase di rapida crescita, spesso non è possibile selezionare con attenzione.

Necessità finanziarie per sostenere la crescita e gli investimenti che potrebbero pesare sulla gestione.

Sviluppo di alcuni segmenti poco redditizi che poi occorrerà abbandonare, con conseguenti perdite.

Una struttura più grande (e quindi con maggiori costi fissi e strutture), è maggiormente vulnerabile ai cambiamenti repentini di mercato e quindi ha meno elasticità di una piccola o micro realtà.

Fonte immagine :

klaut.si

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