Diventare agente di commercio : trovare un settore redditizio.

marzo 7, 2011 | Libera professione

Ritorniamo a parlare di questa antica e gloriosa professione che è ancora oggi praticata in Italia da molte centinaia di migliaia di persone.

 

Parliamo del venditore, cioè di colui che viene identificato con differenti nomi :

 

rappresentante, venditore, addetto alle vendite, agente di vendita, funzionario commerciale, incaricato alle vendite, ecc..

 

La professione del venditore/rappresentante è e rimarrà fondamentale per quasi ogni tipo di azienda.

 

Negli ultimi venticinque anni la professione del venditore ha visto perdere sempre più forza e si sta ormai assistendo all’utilizzo in molte situazioni di giovani e giovanissimi venditori mandati allo sbaraglio con poca preparazione e senza o poco investimento da parte dell’azienda che li utilizza.

 

Diventare agente di commercio : le criticità

 

In questi ultimi venticinque anni, sono crollati i compensi pagati alla forza vendita.

I tagli e le ristrutturazioni si sono abbattuti in maniera pesante su questa professione.

 

Inoltre, Internet ed altre strumenti, hanno sottratto spazio alle competenze ed alla strategicità di questa professione.

 

Anche l’evoluzione del tessuto commerciale, dove le piccole realtà hanno un peso notevolmente minore, ha ridotto ulteriormente il campo di azione di questa professione.

 

Ed allora, in quali campi ed in che modo il rappresentante può ancora tornare protagonista?

 

 

La professione di agente di commercio : le prospettive future

 

Il rappresentante/venditore che ha maturato un’esperienza sufficiente può provare diventare imprenditore di se stesso.

E questo non in un gioco di parole!

Bensì: cercare prodotti ed aziende che necessitano della sua competenza.

Ribaltare quindi la regola che sino ad oggi ha prevalso!

In passato (ed anche oggi), erano le aziende che cercavano venditori per gestire e potenziare le proprie vendite.

Oggi, considerando la stagnzione di molti settori e la saturazione che molti segmenti commerciali vivono da anni, può essere un’opportunità quella di cercare prodotti di nicchia e scoprire quelle aziende che hanno un potenziale inespresso per mettere a loro disposizione la propia professionalità.

Una sinergia che in alcuni casi, supportata dalle tecnologie Web, può permettere a piccole ma interessanti realtà di acquisire spazi di mercato e contestualmente offrire a venditori con esperienza una interessante opportunità di rilancio mettendo a disposizione le proprie competenze.

 

Insomma : il venditore dovrà cominciare a vendere se stesso sul mercato, scegliendo i potenziali partner.

Un’esperienza che già alcuni professionisti hanno fatto con successo, uscendo così da alcune situazioni personali stagnanti.

 

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vostrisoldi.it

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