Rilevare un’attività : il cambio di gestione. Prima parte.

marzo 15, 2011 | Fare impresa

Quando all’interno di un’attività (commerciale, artigianale, uno studio professionale, ecc.) , si procede al cambio gestione, ossia il passaggio di proprietà o talvolta il cambio generazionale alla guida dell’attività, occorre gestire alcune problematiche che se non affrontate nella maniera opportuna, possono arrecare gravi danni alla redditività dell’azienda.

Attività in vendita : la gestione del passaggio di proprietà

In passato, abbiamo analizzato gli elementi che costituiscono i fattori vincenti in un’attività ed anche le criticità durante la fase di gestione.

Oggi, valutiamo quali possono essere tutti quegli aspetti che possono mettere in difficoltà il nuovo gestore quando subentra in una attività che è già avviata.

Quando si acquista un’attività (o si subentra a titolo gratuito come nel caso di successione o passaggio generazionale), occorre capire lo status dell’attività nel momento della cessione.

Cioè, dobbiamo capire la reale capacità produttiva dell’impresa rispetto al suo mercato.

Quindi, occorre comprendere :

qual’è il grado di competitività dell’azienda rispetto ai suoi concorrenti, sia nel caso si tratti di un’azienda di produzione beni e servizi che nel caso di un’attività commerciale tradizionale come pizzeria, ristorante o di uno studio professionale.

Talvolta, l’azienda in cui si subentra, da anni vive una fase (seppur lenta) di declino per vari motivi :

arrivo di nuovi concorrenti che hanno sottratto quote di mercato

assenza di investimenti necessari per modernizzare l’attività

calo dei margini sui prodotti e servizi realizzati

perdita di alcune risorse aziendali (fuoriuscita di personale specializzato, ecc.)

mancanza di una linea strategica in quanto i vecchi proprietari da tempo, stavano disinteressandosi dell’attività

portafoglio clienti vecchio, con rischio di calo del numero nei prossimi anni

perdita di visibilità e credibilità sul mercato e relativo appannamento dell’immagine stessa dell’azienda.


Comprare un’aziende : le cose da valutare

Questi elementi, ci devono far riflettere e obbligarci a capire l’attuale valore e forza dell’impresa in cui si subentra e conseguentemente, metterci nella condizione, sin da subito, di agire per recuperare rispetto a questi punti critici.

Rilevare un’attività : i meccanismi della produzione

Dopo aver analizzato con attenzione lo stato reale dell’attività, dobbiamo concentrarci sui meccanismi della produzione.

Questo passaggio è importante in quanto ci consente di comprendere come si produconi i beni od i servizi all’interno dell’attività e sopratutto ci permette di capire dove e come intervenire per migliorare la produttività e la qualità dei servizi.

Rilevare un’attività : conoscere i clienti

Ma.., uno dei punti fondamentali per il successo di un passaggio di proprietà, è quello di riuscire a conoscere e successivamente a gestire il parco clienti.

Di questo e di altri punti, ne parleremo nella seconda parte.

Continua.

 

Fonte immagine :

 

ornellacostruzioni.it

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