Sono venute così a cadere una dopo l’altra, tutte quelle barriere difensive che per anni hanno permesso a determinati paesi ed imprese di arricchirsi, nonostante le molte criticità e contraddizioni presenti al loro interno.

Anche i piccoli territori, hanno dovuto affrontare queste problematiche che sono diventate sempre più attuali a seguito della crisi economica generale.

Il problema della concorrenza, si è fatto sentire in modo pesante anche per tutte quelle piccole realtà territoriali (parti o zone appartenenti alla stessa provincia, comuni, frazioni di comuni, ecc.) che devono far fronte in misura sempre maggiore ad una concorrenza che spesso giunge da altre realtà geografiche che talvolta sono posizionate a sole poche decine di chilometri, oppure, anche nella  regione confinante.

Sviluppare l’economia di un territorio attraverso iniziative di successo.

Gli amministratori locali, i presidenti di Pro loco, le associazioni imprenditoriali e tutti coloro che sono impegnati nella sfida di dover rendere competitivo e redditizio un territorio per i propri abitanti e le imprese presenti al suo interno, hanno in molti casi, modificato il modo di rapportarsi con questi problemi e hanno adottato anche una serie di iniziative nuove ed inusuali rispetto al passato.

La nascita di manifestazioni e fiere dedicate ad un determinato prodotto o settore per richiamare pubblico e business da fuori, sono state  amplificate  anche  dai piccoli sindaci di provincia che si sono trasformati in promoter e pr in breve tempo.

Quali sono le iniziative di successo di un territorio.

La capacità di individuare le peculiarità e gli elementi che contraddistinguono un’area rispetto ad un’altra, è il primo aspetto che influisce sulla scelta di una strategia, di un’iniziativa specifica a favore di un territorio.

Tra questi elementi che occorre tenere in considerazione, troviamo :

caratteristiche geomorfologiche del territorio;

storia e tradizioni del luogo;

tipologia di economia e punti di forza su cui concentrarsi;

alcune caratteristiche tipiche ed esclusive (o quasi) possedute rispetto ad altre aree;

peculiarità gastronomiche e della produzione agroalimentare;

elementi di attrattiva turistici che possano essere evidenziati e valorizzati attraverso una serie di iniziative;

possibilità di creare sinergie con altre realtà territoriali;

le potenzialità come area di passaggio o di vicinanza con altre zone;

la valorizzazione di un brand già esistente, di elementi che caratterizzano il territorio ma che nel tempo si sono affievoliti;

Nella prossima puntata, prenderemo in considerazione alcuni esempi di valorizzazione di un territorio da parte di alcuni amministratori locali e di vero e proprio business territoriale che sono e che potrebbero essere avviati.

Continua.

Benvenuti alla seconda parte dedicata all'intervista con Alessandro Ferrante su un case history
interessante di marketing territoriale
Nella prima parte  abbiamo presentato come e' nata questa iniziativa e come si e' inizialmente sviluppata.

Buona lettura : 

Le iniziative che mettete in atto ?

La nostra attività di promozione delle produzioni biologiche della Val di Vara si attua attraverso la
 partecipazione a mercati locali quali Il mercato contadino di Piazza Brin ( a La Spezia), con
 la presenza di alcuni produttori di miele ed ortaggi.

L'organizzazione della  "Fattoria in città" che vede la presenza di oltre 10000 visitatoti in un solo giorno ;
si organizzano incontri con i circoli ed i GAS per promuovere le vendite;
partecipiamo alla Rassegna agroalimentare organizzata dalla CCIAA al Palaspezia, nell'ambito della
quale organizziamo eventi di vario genere;
faremo a breve una iniziativa promozionale nella GDO;
abbiamo sostenuto fortemente la nuova legge regionale sul biologico che ha per legge
 sancito la nascita del "Distretto rurale biologico della Val di Vara", di fatto già esistente.
Abbiamo promosso la produzione della birra alle castagne, stringendo un patto di filiera
con il Birrificio del Golfo ;
forniamo i pacchi dono che la Provincia della Spezia dona ai dipendenti ed altri.


Organizziamo le visite alle aziende associate quando viene richiesto da

 scuole o altri soggetti.

Come braccio operativo della Provincia della Spezia, abbiamo
 coordinato il progetto di valorizzazione delle castagne della Val di Vara.

Quali sono i soggetti coinvolti nel progetto?

Le attività che portiamo avanti spesso vengono da noi proposte, altre volte riceviamo le
 richieste da Enti o altri soggetti che chiedono la nostra collaborazione, essendo
rappresentanti del'intero sistema produttivo biologico della Val di Vara.
Provincia della Spezia, CCIAA, Regione Liguria,Comunità Montana Val di Vara, 
Vari Comuni della Provincia ed associazioni locali lavorano con noi,
per quanto è di nostra competenza. Tra i nostri associati, la partecipazione
varia a seconda delle iniziative e dei periodi dell'anno in cui si svolgono.
Le Cooperative, solitamente, partecipano avendo già loro una struttura
 da affiancare al Consorzio per partecipare dignitosamente alle iniziative.

Che strategia collaborativa adottate con enti locali? 

A questa domanda si è risposto già nel punto precedente, per puntualizzare, posso dire che
 a fronte di nostre  richieste specifiche, otteniamo contributi per il loro sostegno a parziale
 copertura delle spese; talvolta sono gli Enti che ci chiedono di organizzare eventi particolari.

Quali obiettivi verso il futuro ?

Posso dire che in ormai sei anni di attività del Consorzio, siamo in una fase importante
 della programmazione che vedrà il riconoscimento di questo impegno, assegnando
ruoli e risorse adeguate al consorzio per le attività preposte alla valorizzazione
 e promozione del biologico della Val di Vara.
Il Consorzio è stato costituito con le competenze sui territori di quella che era
 l'Alta Val di Vara, stiamo lavorando per allargare i confini alla Val di Vara tutta
e per una fattiva collaborazione con la CCIAA della Spezia per entrare a far parte
 dei Consorzi della Camera di Commercio.

Quali sono le  maggiori difficolta'?

In principio le difficoltà riguardavano il ruolo del Consorzio che , da alcuni ,
era visto in concorrenza con le Cooperative, non comprendendo il ruolo legato
 alla promozione e non alla commercializzazione dei prodotti.
Considerato che le nostre produzioni sono assorbite dal mercato totalmente,
 le attività di promozione che vengono richieste devono essere accompagnate
da un adeguato budget perchè non posiamo permetterci di sostenere totalmente
 i costi di tali iniziative e questo fatto non sempre è compreso.
Altro problema, è legato alla realtà delle nostre aziende che sono principalmente
condotte dai titolari che per partecipare ad eventi devono abbandonare l'azienda.
Quando possibile, compatibilmente con le risorse, vediamo di sostenere alcuni
costi di partecipazione anche delle singole aziende, considerando che mai i soci
 hanno pagato per partecipare a mercati e fiere i cui costi generali sono sempre
a carico del Consorzio.

Quali sono i risultati migliori che avete ottenuto ?

Sicuramente il risultato migliore è il riconoscimento da parte delle Istituzioni, quale
soggetto atto a rappresentare la Valle del Biologico e ad essere titolato al confronto
tra questo mondo produttivo  e gli Enti preposti al suo sostegno.
Parlando di prodotti abbiamo avuto un ruolo fondamentale per la valorizzazione della
 castanicoltura.
L'allargamento dei confini e l'adesione al sistema della CCIAA sono altri due passaggi
 fondamentali per il consolidamento della struttura. Il fatto di riuscire a dare un sostegno
 economico ai soci che partecipano agli eventi non è cosa da poco; avere richieste
di adesione dai pochi biologici non ancora soci, è segno del fatto che la promozione
del biologico passa per il Consorzio.  

Quali canali di comunicazione utilizzate per promuovervi ?

In questi anni la promozione è passata dai giornali ma non pagando
per spazi pubblicitari,
 semplicemente perchè le iniziative portate avanti erano di interesse per i giornalisti.
Una attività di vendita di buoni prodotti, suscita l'interesse della gente e dei giornali.
La realizzazione di materiale pubblicitario del Consorzio, distribuito alle varie iniziative,
 crea quel passaparola che più di tutto serve alle nostre produzioni di qualità
e non di quantità.
Qualche trasmissione sulle emittenti locali, in concomitanza con iniziative
 importanti, è assai utile.
Eppoi, essere sempre presenti quando si parla di agricoltura e tipicità.

Considerate un modello vincente esportabile il vostro?

Il modello Valle del Biologico è assai interessante ed esportabile a patto che si trovino
altre realtà agricole con tutte le caratteristiche della Val di Vara che ne sono un punto
di forza , ma anche di debolezza per altri versi.
Mi riferisco al fatto che i Comuni hanno fatto una politica ambientale compatibile
 con la scelta dell'agricoltura biologica,che la quasi totalità delle aziende si è
convertita al bio in una valle dove non si trovano industrie o strutture artigianali
inquinanti,che è solo parzialmente attraversata da autostrade,
peraltro nella zona meno agricola e che prima del biologico l' agricoltura era condotta
 con metodi tradizionale ed estensivi molto simili a quelli previsti dai canoni
dell' agricoltura biologica. 

fonti immagini :

giornalelibero.com

trova-casa.net

‘La valle del biologico’ un esempio di qualita’ della vita ed economia sostenibile.

Oggi parliamo di un esempio di business territoriale, nato pochi anni or sono, in un’area montana dell’entroterra ligure.

Facciamo riferimento all’Alta Valle del Vara situata nella provincia della Spezia ,al confine con le province di Genova e di Parma.

Un territorio scarsamente popolato, con la piu’ alta presenza in Italia di aree forestali.

Alta Val di Vara: La Valle del Biologico.

In un territorio situato al confine di tre regioni(Liguria, Emilia, Toscana), marginale territorialmente, in quanto periferico rispetto ai capoluoghi delle tre province ed al di fuori delle rotte del traffico commerciale e con un basso numero di abitanti che specie negli ultimi decenni, ha subito una continua fuga di giovani verso le citta’.

ALLEVAMENTI ED AGRICOLTURA BIOLOGICA

Qui, nasce il progetto, su iniziativa del sindaco del principale comune della vallata Maurizio Caranza di Varese Ligure (SP) per il rilancio del territorio, attraverso un nuovo modo di promuovere il territorio, compatibile con le reali ….

La riorganizzazione di un territorio ed una grande operazione di MARKETING TERRITORIALE

Abbiamo chiesto ad Alessandro Ferrante, operatore economico e grande animatore delle iniziative della Vallata, come si crea un progetto nuovo e come si avvia una grande operazione di marketing territoriale, partendo talvolta da situazioni di elevata criticita’.

'Quando Maurizio Caranza divenne Sindaco di Varese ligure, lo spopolamento del suo territorio stava
raggiungendo livelli critici. L'agricoltura stava collassando senza prospettive e solo la sua forza di
coinvolgimento permise di invertire la tendenza'. 

'Come fare per rivitalizzare il territorio? Essendo a conoscenza delle linee che la Comunità 
Europea aveva in adozione, capì che solo caratterizzando l'intero territorio, secondo una comune linea di
 programma, dalle politiche ambientali dei comuni alla gestione del territorio degli agricoltori'.

Business territoriale : l'adozione di una strategia

'Fu così che riunì gli agricoltori della Val di Vara(SP) e fece loro capire la necessità di convertire le aziende
 all'agricoltura biologica.

Aveva anche intuito la necessità di costituire il "Distretto rurale biologico della Val di Vara"
cosa che l'allora dirigenza regionale non prese in considerazione ed oggi è realtà a tutti gli effetti
con la
   promulgazione da parte del  Consiglio Regionale della Liguria della Legge Per il sostegno all'agricoltura
biologica.
Con gli anni , gli agricoltori, si sono resi conto della differenza di allevamento tra convenzionale e bio ed hanno
realmente compreso l'importanza di questa pratica colturale, rispettosa dell'ambiente ed a tutela del consumatore.
La gestione delle filiere, dalla produzione alla vendita sino al consumatore finale è l'altra carta vincente del territorio. 

Quali sono le caratteristiche di questo territorio, i soggetti coinvolti e su quali fronti vi siete mossi per promuovere il progetto?

Marketing territoriale : i soggetti coinvolti e le linee guida

Come aggirare ‘l’isolamento’ di un territorio

La Val di Vara è un territorio dalle grandi potenzialità che sono rimaste inespresse fino ad
alcuni anni per via dell'" isolamento" dai luoghi dove si concentra la popolazione .

Altro problema era la mancanza di una politica promozionale complessiva.

Con la conversione del 96% delle aziende all'agricoltura biologica e con la rivitalizzazione delle due Cooperative:
 La Casearia e la Coop San Pietro Vara di macellazione e la costituzione del Consorzio
Valle del Biologico nel 2003, sono state attuate politiche di promozione del territorio e delle sue produzioni
 verso i consumatori delle città  della Provincia della Spezia e del Genovese.
Questi, sono i territori ai quali principalmente si rivolgono le produzioni biologiche della Val di Vara .
La carta vincente, è anche la promozione non solo dei prodotti ma dei luoghi e delle facce dei produttori che li
 propongono.

Le attività agricole, sono principalmente zootecniche: oltre venti stalle da latte forniscono la materia prima alla Casearia per la produzione del formaggio biologico.

Sono più di sessanta le aziende associate alla Cooperativa di macellazione San Pietro Vara che commercializza la carne di bovino biologica.

Alcuni produttori si dedicano alla raccolta delle castagne ed alla produzione della farina di castagne della Val di Vara.

Si produce orticoltura nel periodo primaverile autunnale , si alleva la razza di avicola ‘Gigante Nera d’Italia della Val di vara.

In questi ultimi anni, le cooperative fanno anche consegna ai gruppi di acquisto solidale della nostra provincia,
incrementando così le vendite e la sensibilizzazione verso il prodotto biologico della Valle.

Ma come nasce questa idea:  il progetto 'Valle del Biologico"?

L'idea, come dicevo prima, è venuta all'allora sindaco Maurizio Caranza e negli anni , con la costituzione  del
Consorzio, il rinvigorimento delle due Cooperative e l'attenzione mostrata da Enti quali la Provincia della Spezia,
la promozione di questo territorio è avvenuta nel suo complesso e la nuova legge regionale sul biologico indica
 riconosciuti da subito i territori con le associazioni di produttori che vi lavorano da oltre cinque anni.

E' questo il caso del nostro Consorzio che è stato costituito nell'aprile 2004 ed è oggi riconosciuto come il
legittimo rappresentante della Valle del Biologico ed è pronto ad attuare le attività di promozione e valorizzazione
delle produzioni biologiche della Val di Vara.

CONTINUA

Fonti :

roa-tara.wikipedia.org

animalstation.it

….C’era una volta una piccola discoteca di fronte al mare…in un lungomare buio, che dopo le 20.00 diventava solo luogo di ‘incontri ambigui’….

..C’è oggi un lungomare che brulica di discoteche, pub, ristoranti ed il litorale è ravvivato dalla presenza di moltissimi amanti del divertimento che affollano le serate.

E tutto questo, in una località posizionata alla ‘periferia’ della Versilia, luogo simbolo del divertimento e del turismo di elite.

Una piccola frazione, al margine della Versilia, diventa l’icona del divertimento ‘alternativo’ mentre le altre attività del settore disco e ristorazione tradizionali, anche in luoghi tradizionalmente forti anche nel cuore della Versilia, vivono da anni, una fase di crisi.

Perche’ questa piccola frazione, è riuscita ad imporsi a livello nazionale per il divertimento alternativo e richiamare ogni fine settimana migliaia o decina di migliaia di persone, perlopiù giovani che si muovono e ballano intorno a locali prima circondati solo da solitudine e ‘lucciole’ mentre a pochi kilometri il cuore della Versilia ‘fatica’ a riempire i suoi locali storici?

La rivincita della Cenerentola, ai margini della Versilia e della vicina provincia di Pisa, ha trovato una sua identità, soprattutto economica che le ha permesso di essere annovarata tra i luoghi piu trendy degli amanti della notte.

Ovviamemente non dimentichiamo che Torre del Lago è da sempre conosciuta per la villa di Giacomo Puccini ed il festival al suo nome legato.

Ma non possiamo dimenticare quello che il suo lungomare e le sue zone periferiche erano diventato in tanti anni di abbandono.

Per rilanciare quest’area non ci sono stati investimenti pubblici, impegni gravosi di Enti Locali od il richiamo di grandi personaggi dello spettacolo.

Dal concorso di miss trans alla nascita di un polo del divertimento notturno

Un concorso ‘periferico’ per Miss Trans, partito come tante passerelle estive quasi per gioco, accanto ad una piccola discoteca, conosciuta da anni come locale gay e nel giro di pochi anni sono nati locali ben strutturati dove ristorazione, ballo e spettacoli si mescolano, illuminando un lungo mare per troppi anni buio ed abbandonato.

Abbiamo deciso di iniziare con questa frazione del comune di Viareggio, per comprendere che molte volte, piccole manifestazioni, nate senza nessun grande obiettivo, colgono in realtà, la curiosità di stampa e pubblico, generando un flusso di interesse, dal quale piccoli imprenditori dinamici, sanno cogliere le opportunità e creare intorno a questi effimeri momenti dei business continuativi, valorizzando aree territoriali sino a quel momento marginali o comunque poco valorizzate.

Conclusioni :

Analizziamo alcune elementi del successo:

Area geografica:vicinanza a 10 capoluoghi di provincia.

Un territorio disponibile come spazi e come bellezza; un’area geografica collocata al confine di 2 province ed entro 50 km vi sono 5 capoluoghi di provincia e percorrendo qualche kilometro in piu’ troviamo ulteriori 5 capoluoghi di provincia.

Una sostanziale ‘non belligeranza’ verso iniziative da parte del territorio e dei suoi ‘rappresentanti’.

Questo è un elemento importante se si porta avanti qualunque tipo di manifestazione.

Iniziative ‘abbastanza’ improvvisate ma ‘organizzate’ e ‘pubblicizzate’ bene e che vanno comunque a ‘coprire’ un vuoto in questo genere di manifestazioni e che negli anni hanno saputo migliorarsi, richiamando ‘testimonial’ importanti.

Iniziative imprenditoriali che ‘colgono’ il successo di queste piccole manifestazioni e con l’apertura di imprese commerciali si passa progressivamente da attività estemporanee ad un polo turistico commerciale destinato al divertimento ed ai servizi turistici per tutto l’anno.

fonte immagini

viareggino.com

upload.wikimedia.org

]]> http://www.affaripropri.com/2009/09/introduzione-alla-rubrica-del-business-territoriale-attraverso-un-piccolo-esempio-fenomeno-torre-del-lago/feed/ 0 http://www.affaripropri.com/2009/07/business-territoriale-analisi-di-case-history-nella-promozione-di-alcune-localita-attraverso-forme-di-marketing-territoriale-eo-iniziative-di-business-territoriale/ http://www.affaripropri.com/2009/07/business-territoriale-analisi-di-case-history-nella-promozione-di-alcune-localita-attraverso-forme-di-marketing-territoriale-eo-iniziative-di-business-territoriale/#comments Thu, 09 Jul 2009 09:24:57 +0000 figoli http://affaripropri.com/?p=556

Cosa hanno in comune San Giovanni Rotondo, Torre del lago, Castelnuovo del Garda, Orio al Serio ed altre centinaia di località?

Sono di fatto realtà geografiche periferiche; alcune erano (ed in parte lo sono ancora) piccoli comuni od addirittura frazioni.

Durante tutto l’arco dell’anno, specie nei periodi estivi, capita a tutti noi di venire a conoscenza di date e località che sono diventati un punto di riferimento per una determinata moda o per un evento specifico.

Addirittura ci sono piccoli paesi o frazioni che sono diventati simbolo di un determinato evento o manifestazione; comunità che al di là della notorietà dovuta all’evento, rimarrebbero solo delle piccole località sconosciute.

I nomi di alcuni luoghi sono legati a destinazioni turistiche, religiose, centri commerciali; altri sono snodi logistici ed hanno visto nascere intorno ad una struttura nata pochi anni prima, un grande (o almeno importante, visto le dimensioni della località) business di servizi legati alla ricettività ed al commercio che hanno di fatto moltiplicato il numero degli occupati e delle aziende su quel territorio, andando a trasformare in maniera determinante, la natura ed il panorama, non solo ‘visivo’ , ma soprattutto economico di quell’area.

Autonomia dei territori e strategie di marketing territoriale.

Con la tendenza sempre più marcata dei territori a portare avanti una propria vocazione economica autonoma, sviluppare strategie di marketing locale, legate a progetti di business territoriale, diventa sempre più importante.

Con questa rubrica, cercheremo di capire come si crea un business territoriale; come si parte con la creazione di un evento che poi riversa il suo ‘ritorno’, in terrmini di immagine e di business su quel territorio, sede quell’evento periodico o di quella infrastruttura.

Nelle prossime uscite di questa rubrica, approfondiremo alcuni esempi di business territoriale.

Nella maggior parte dei casi l’iniziativa che da avvio ad un determinato evento o di una grande infrastruttura, parte dall’impulso di imprenditori o di associazioni che indirettamente poi vanno a creare un enorme ritorno di servizi collaterali sul territorio, dando inizio di fatto ad una iniziativa di marketing territoriale importante.

In alcuni casi (specie nello sviluppo di importanti infrastrutture), troviamo che l’iniziativa di istituzioni, enti locali, banche ed altre ‘autorità’ si affianca a quella di privati.

Esiste un modello standard di business territoriale?

Fra le varie centinaia di esempi di business territoriale che possono essere presi ad esempio, i punti in comune sono moltissimi. Più difficile è definire un unico modello standard.

Per la verità, la maggior parte delle iniziative che negli ultimi anni sono nate, non hanno seguito piani o strategie ma sono frutto dell’impulso di singoli imprenditori o di associazioni, poi in seguito al successo di queste azioni, si è sviluppato un insieme di iniziative collaterali e un coordinamento a cui enti locali e associazioni imprenditoriali hanno partecipato.

Appuntamento alla prossima uscita con l’analisi di un primo esempio.

Fonti immagini

www.twenga.it

www.alberghi-in-italia.it

www.viareggino.com

]]> http://www.affaripropri.com/2009/07/business-territoriale-analisi-di-case-history-nella-promozione-di-alcune-localita-attraverso-forme-di-marketing-territoriale-eo-iniziative-di-business-territoriale/feed/ 1