la domanda con la quale abbiamo aperto questo post, è molto chiara e non lascia adito a dubbi.

Il panorama generale, ci indica una sempre minore (o del tutto assente) disponibilità da parte delle banche a finanziare progetti imprenditoriali di aspiranti imprenditori che sono privi di garanzie reali (attraverso la presenza di immobili a garanzie, l’avvallo di garanti credibili, ecc.).

A rafforzare questa situazione, c’è anche il fatto che il risparmio appartenente a molte famiglie ed imprenditori e che è stati accumulato nel corso degli anni, si è nella maggior parte dei casi assottigliato anche perché, in molte occasioni, sono stati utilizzate queste somme per far fronte a necessità familiari o per pagare debiti, mutui, cartelle esattoriali, ecc. che negli ultimi anni, hanno particolarmente assillato molti milioni di cittadini.

Di fronte ad una generale riduzione della disponibilità di capitali, in particolare da parte di coloro che appartengono alle classi medie e medio basse, la possibilità di avviare un progetto imprenditoriale, è sempre più legato all’individuazione di settori e tipologie di attività che richiedono investimenti limitati, senza ricorrere a prestiti ed interventi esterni.

Avviare un’attività con pochi soldi.

In taluni casi, sembra di essere tornati indietro di qualche decina di anni, dove da una parte, troviamo investimenti di importo elevato effettuati da gruppi imprenditoriali ben solidi, dall’altra, un numero sempre crescente di piccoli imprenditori che cercano di avviare la propria attività con le proprie forze, senza il supporto esterno.

Ma quali sono le attività che possono essere avviate con poco capitale oggi?

Abbiamo dedicato un post specifico a questo quesito alcune settimane fa ed oggi, ritorniamo sull’argomento

prevalentemente perché abbiamo ricevuto alcune email da parte di lettori che vogliono avviare un’attività per varie motivazioni :

• uscire dalla situazione di precarietà o di parziale disoccupazione attraverso la creazione di una micro/piccola impresa;

• passare da una situazione di lavoro dipendente ad una di imprenditore;

• sviluppare un progetto che da tempo si desidera far partire;

• mettere in pratica le esperienza accumulate negli anni attraverso la creazione di una propria impresa;

• altro.

Ci sono molte attività che possono essere avviate od acquistate per poche decine di migliaia di euro ma, al di là delle motivazioni personali, bisogna saper identificare quei settori che realmente possano permetterci di crearci uno spazio sufficiente per emergere e permetterci di definire un particolare business in grado di produrre reddito.

Il punto dolente infatti, non è tanto nella possibilità o meno di avviare una piccola attività con investimenti limitati.

Il problema, è spesso legato alla possibilità di rendere redditizia l’impresa, quindi, in grado di generare un reddito sufficiente per l’imprenditore.

A conferma di questo, il turnover di moltissime piccole attività che operano in settori ormai marginali, è legata sopratutto a 4 fattori :

• i bassi margini con cui operano queste attività;

• i limitati fatturati espressi da queste imprese;

• la limitata specializzazione che impedisce a queste imprese di ‘caratterizzarsi’ ed ‘evidenziarsi’ rispetto ad altri competitor sul mercato;

• un mercato che offre a queste realtà sempre minori spazi per operare.

Quindi, è giusto e comprensibile individuare le attività che possono essere avviate con pochi capitali ma è anche doveroso verificare sopratutto la reale redditività di queste imprese per evitare di avviare od acquisire dei business che operano in ambiti che sono ormai decotti e senza nessuna possibilità futura.

Infatti, di attività in vendita ce ne sono ormai tantissime ed altrettanto ampio, è lo spazio per avviare piccoli business nei più svariati settori. Per questo, è necessario verificare sempre le potenzialità in termini di guadagno di queste imprese.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

nello scorso redazionale, abbiamo parlato di quanto sia importante comprendere i cambiamenti in corso nella società odierna per poter meglio rispondere ai bisogni attuali e futuri, creando di conseguenza, proprio quei business di successo che sono in grado di offrire risposte concrete.

Oggi, vogliamo invece evidenziare come la creatività e l’utilizzo di talune idee spesso ‘fantasiose’, possano essere di utilità, quando ci si pone l’obiettivo di rilanciare la propria attività od ottenere maggiore visibilità in un determinato mercato.

Internet in questi anni, ha offerto la possibilità ad un numero sempre maggiore di individui di farsi conoscere, approfittando anche dei minori costi di questo innovativo strumento e della rapidità con cui le informazioni circolano in Rete.

Divorziare con il gratta e vinci.

La notizia che vogliamo presentare, giunge dal Messico, un Paese in cui il numero dei divorzi ha raggiunto il record del 50% rispetto ai nuovi matrimoni, già dopo appena due anni dalla cerimonia.

Un gruppo di avvocati, tramite il proprio sito Web, offre la possibilità ai clienti mediante l’acquisto di un biglietto gratta e vinci, di assicurarsi un pacchetto di servizi per divorziare, riducendo i costi che i potenziali clienti devono subire per queste pratiche e tagliando anche la burocrazia.

Città del Messico, la capitale dove è stato avviato questo progetto, è una metropoli che includendo anche le periferie, supera i 35 milioni di abitanti e considerando anche il numero complessivo di divorzi ogni anno, rappresenta un mercato enorme per questi servizi. Questo, è un progetto quindi basato su elementi concreti e permette ai suoi promotori degli incassi nuovi ed un’enorme visibilità mediatica.

L’idea appena descritta, è uno dei tanti esempi con cui alcuni professionisti che sono alla ricerca di nuovi spazi, adottano per migliorare la propria situazione.

Vincere la casa con un biglietto della lotteria.

In Austria ad esempio, per superare la crisi immobiliare, alcuni agenti immobiliari hanno creato da tempo delle lotterie pubbliche, mettendo in estrazione case ad uso abitativo.

Il successo di questa iniziativa, inutile dirlo, è stato enorme.

Questi, sono due esempi concreti che non possono essere adottati in tutti i paesi, perché le normative che regolano questo tipo di iniziative, sono differenti e quindi, difficilmente è possibile copiare ovunque queste soluzioni.

Gli esempi che abbiamo accennato, servono però aanche a farci riflettere sull’importanza rivestita dall’estro e dalla creatività che in taluni casi, permettono persino di ribaltare determinate situazioni che inizialmente, apparivano del tutto negative.

Le difficoltà aguzzano l’ingegno e spingono le persone a dare il meglio di sé per riuscire a superare i momenti difficili ed addirittura, trarne anche vantaggio.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

]]> http://www.affaripropri.com/2012/05/inventarsi-idee-per-uscire-dalla-crisi-trovare-idee-che-fanno-guadagnare/feed/ 0 http://www.affaripropri.com/2012/05/dove-investire-in-tempi-di-crisi-vincere-la-crisi-con-soluzioni-mirate/ http://www.affaripropri.com/2012/05/dove-investire-in-tempi-di-crisi-vincere-la-crisi-con-soluzioni-mirate/#comments Sun, 06 May 2012 20:11:12 +0000 figoli http://affaripropri.com/?p=13930 Quali sono i settori su cui puntare con la crisi?

Buon lunedì,

come avevamo già previsto parecchio tempo fa in un nostro post, l’effetto forbice sui consumi, nella scelta dei consumatori, si fa sentire in maniera sempre più intensa in tutti i settori.

Abbiamo visto i dati relativi alle vendite auto ed il calo dei consumi, che ha colpito, seppur in maniera differente un po’ tutti i marchi e segmenti fatta eccezione per due brand : la Porsche (che rappresenta il segmento/lusso) e la Dacia (che copre il segmento basso, reddito/popolare).

Anche in altri campi, per esempio nel settore turistico, sono proprio gli alberghi che ospitavano la vecchia classe media, ad avere subito le maggiori flessioni negli ultimi 12 mesi ed andando a verificare anche il settore delle distribuzione commerciale, si è confermata pure in questo caso la medesima tendenza, con il crollo delle vendite nei centri commerciali e nei negozi frequentati dalla classe media e dai soggetti con redditi più bassi e conseguentemente, è cresciuta in termini quantitativi, la vendita di prodotti da parte dei discount.

Quali sono le aree più redditizie?

E’ evidente che proprio in tempi di crisi e di recessione più dura, l’effetto forbice tende a coivolgere un pò tutti i settori, mettendo in evidenza l’indebolimento della classe media che nella maggior parte dei casi, scivola verso posizioni inferiori.

Dall’altra, il segmento dei ricchi e molto ricchi, non risente in termini sostanziali della crisi ed in certi casi, se ne avvantaggia perché ottiene prezzi migliori per gli acquisti ed opportunità maggiori a seguito della poca liquidità circolante e quindi, può far valere la propria posizione di forza rispetto alla massa.

Questo fenomeno, potrebbe ulteriormente dilatarsi poiché nel frattempo (a breve termine), non sono previste migliorie sostanziali, in particolare, per quanto riguarda il reddito delle persone.

In questa fase ed anche guardando in prospettiva futura, serve sviluppare dei business che si rivolgano ad un mercato che è molto cambiato rispetto a quello di qualche anno fa, come del resto risulta da questo quadro appena delineato, con lo stravolgimento della società in cui viviamo.

L’errore di tanti progetti imprenditoriali, è quello di basarsi ancora su modelli del passato, magari anche solo di pochi anni fa e non tenere invece conto che i cambiamenti che si sono verificati negli ultimi 7, 8 anni, sono enormi e non consentono di non prenderne atto, specie da parte di coloro si avviano ad aprire un’attività.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

ammettiamo che la notizia che stiamo presentando ci ha colto un po’ di sorpresa.

Da tempo, siamo purtroppo abituati ad osservare la chiusura (a volte anche con rassegnazione) di molti negozi di qualità a causa della crisi e della concorrenza da parte di competitor molto aggressivi che giocano al ribasso con soluzioni che talvolta sono di bassa qualità e subito dopo, vediamo sorgere al loro posto in numero sempre maggiore, molti negozi che vendono prodotti di basso profilo, spesso importati dall’Estremo Oriente.

Invece, questa volta, dalla Spagna arriva la notizia opposta, cioè, la nascita di alcuni discount che vendono prodotti alimentari a km 0, cioè, i prodotti tipici del territorio locale che stanno questa volta spingendo alla crisi quei negozi di bassa qualità che sono gestiti in buona parte dalla comunità cinese.

Questa informazione, ci porta a riflettere su alcuni punti :

• la crisi, è solo un elemento di stravolgimento di equilibri e non rappresenta un fattore solo depressivo in termini assoluti, né tanto meno un elemento esclusivamente negativo. Cioè, permette a nuove idee e risorse di inserirsi e trovare spazio in ambienti e mercati che avevano da tempo i loro protagonisti e cambia così quegli equilibri di forza e potere sino a poco tempo prima esistenti;

• la crisi obbliga gli imprenditori e le persone in generale a rendersi attivi, dinamici e cercare sempre nuove idee e soluzioni alla vita di tutti i giorni. Molte nuove scoperte, trasformazioni ed iniziative, si formano proprio in questi periodi di transizione ed incertezza. Difficilmente, in situazioni di assoluto benessere ed apparente staticità, è possibile ‘tirare fuori’ il potenziale e le energie che proprio in questi, talvolta momenti vengono espresse;

• la crisi, consente il ricambio di una classe politica, economica e sociale che in tempi ‘ ordinari’, opporrebbe una forte resistenza all’arrivo di nuovi soggetti ed alle nuove iniziative.

Idee di successo : la rivincita della qualità.

La rivincita del prodotto di qualità, rispetto alla rivendita di prodotti che concentrano nel basso prezzo l’unico valore aggiunto, dimostra che anche soluzioni (ed in questo caso parliamo di prodotti del settore agroalimentare) di medio ed alto livello possono trovare spazio ed avere successo anche in un contesto generale dove la crisi, la riduzione dei consumi e la presenza di molti competitor aggressivi, rappresentano fattori di criticità destabilizzanti.

Questo esempio, ci dimostra che è ancora possibile fare impresa in un settore saturo ed in forte crisi, predisponendo però un modello di business funzionale, in grado di fornire delle risposte concrete ai clienti/consumatori

In Spagna, per questo modello di business di cui abbiamo appena parlato, è stato possibile solo attraverso il taglio di molti passaggi commerciali/distributivi a cui i prodotti sono sottoposti.

La riduzione/semplificazione della filiera e la creazione di un sistema di logistica semplice ma funzionale, permettono unitamente ad un’immagine ‘positiva’ e ‘nuova’ (cioè : negozi semplici ma accoglienti e con prodotti di qualità del ‘territorio’), lo sviluppo di un’iniziativa di successo che potrebbe essere copiata o comunque, adattata con le opportune modifiche, anche ad altre realtà.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

]]> http://www.affaripropri.com/2012/04/idee-di-successo-aprire-un-discount-a-km-zero/feed/ 0 http://www.affaripropri.com/2012/04/quali-sono-i-business-redditizi-quali-sono-i-segmenti-redditizi/ http://www.affaripropri.com/2012/04/quali-sono-i-business-redditizi-quali-sono-i-segmenti-redditizi/#comments Sun, 22 Apr 2012 21:16:39 +0000 figoli http://affaripropri.com/?p=14041 Buon lunedì,

la crisi ed il calo dei consumi, ha colpito la maggior parte dei settori economici in maniera pesante (auto, alimentari, turismo, tempo libero, abbigliamento, ecc.)anche se in maniera differente fra i vari segmenti commerciali, se andiamo ad analizzare i soggetti/consumatori e la loro propensione a spendere ed a consumare.

Le classi sociali medie e basse, hanno ridotto i propri budget di spesa negli ultimi anni, attuando conseguentemente una maggior selezione negli acquisti, mentre gli appartenenti alle classi più elevate od addirittura i più ricchi, hanno risentito meno di questa situazione.

La conseguenza di tutto ciò, ha ridimensionato il fatturato di quelle imprese che lavoravano in particolare con quei segmenti di popolazione maggiormente colpiti dagli effetti della crisi.

Ascoltando le testimonianze di albergatori, concessionari auto, ristoratori, agenti immobiliari, arredatori, ecc. che per anni (o per decenni) hanno lavorato con la vecchia ‘classe media’ italiana (piccoli imprenditori, piccoli commercianti ed artigiani, giovani professionisti, impiegati di banca, ecc.), hanno tutti confermato una riduzione netta del giro di affari derivante da questo segmento.

Al contrario, la crisi a Cortina, Saint Moritz, ecc., non pare proprio arrivata ed anche le vendite di auto con il marchio Porsche, sono in aumento nel nostro Paese.

Questo ci conferma un trend che è in atto da tempo.

Dove aprire un’attività?

Se il panorama economico che stiamo vivendo verrà confermato anche in futuro (e pare proprio di si), diventa importante orientarsi verso quei segmenti e settori che sono appannaggio proprio della classi sociali alte e che non hanno problemi di reddito e di spesa.

A tal proposito, già questa settimana cominceremo la disanima di alcuni settori che potrebbero rappresentare un business certo ed un ancora di salvezza per molti imprenditori già attivi sul mercato ma anche per quei neo imprenditori che sono alla ricerca di opportunità con margini di guadagno interessanti.

Dedicheremo quindi alcuni post su come e dove aprire attività nel settore del lusso e dei beni e servizi che hanno prezzi elevati e che sono solo orientati ad un segmento ristretto in termini numerici ma ben redditizio se come margini e rendimento.

Un buon imprenditore, deve adattarsi ai tempi in cui vive e deve pertanto saper identificare quelle aree che mano a mano, diventano più profittevoli di altre.

Buon lavoro.

Andrea Figoli.

c’era una volta il Paese con i grandi impianti siderurgici; le grandi aziende automobilistiche che offrivano lavoro diretto a centinaia di migliaia di persone e le numerosissime attività connesse che rappresentavano un indotto enorme; le tantissime fabbriche di scarpe ed abbigliamento che in tutto il Paese erano sorte e si erano sviluppate; la grande industria chimica; i grandi cantieri navali che sfornavano navi da crociera, yacht di lusso, fregate per le marine militari di tutto il mondo, ecc.; le fabbriche di elettrodomestici e televisori; la realizzazione di arredamenti e le fabbriche di mobili ed accessori complementari; i grandi pastifici e la grande industria alimentare; ecc..

Si potrebbe continuare a lungo, riempendo intere pagine ma non siamo oggi qui a ricordare i fasti del passato, come una persona che sfoglia un vecchio album fotografico e ricorda rimpiangendo un antico e luminoso passato, bensì, oggi vogliamo comprendere che cosa in questo PAESE è ancora possibile ed utile produrre e quali saranno le opportunità del futuro che già OGGI, devono essere pianificate con attenzione.

Il futuro dell’Italia : che cosa resterà di tutto questo fra 20 o più anni?

Se proviamo ad immaginare un possibile scenario fra 20 o 30 anni e cerchiamo anche di confrontarlo con il modello di sviluppo che sino a 20 anni fa ha caratterizzato questo Paese, forse riusciamo a renderci conto di quanti cambiamenti ci sono stati e quante cose si sono evolute ma ancor di più, questo esercizio, ci permette di individuare quegli spazi che potrebbero aprirsi per chi desidera investire ed avviare dei business redditizi nel nostro Paese, riuscendo così ad intercettare le dinamiche che stanno trasformando il nostro mondo, cioè, la realtà che sino a ieri conoscevamo e quell’insieme di elementi che sta trasformando la nostra società in tutti i sensi e che porterà questo Paese, verso periodi nuovi caratterizzati da differenti esigenze e situazioni in essere.

Se osserviamo le cose in maniera statica o prendendo in considerazione solo alcune parti, questa analisi ci risulterà difficile e non ci consentirà di capire l’evoluzione che c’è stata sino ad oggi ed ancor di più, verso quale direzione ora stiamo avanzando.

Indietro non si torna e rimpiangere il passato o certi suoi aspetti, ha poco senso!

Limitarsi ad osservare la nostra realtà (il nostro piccolo mondo), senza capire che siamo strettamente collegati con i restanti paesi del mondo, è poco produttivo e ci porta a trarre conseguenze ed analisi poco credibili.

Agganciarsi in maniera generica al passato ed a rimpianti emotivi, non ci offre nessun aiuto.

Serve pittosto capire quale può essere il ruolo giocato dal nostro Paese all’interno di un ampio contesto globale dove ciascuno concorrente, gioca al meglio le proprie carte e compete con le proprie risorse e le doti possedute.

E grazie al cielo, di queste, ne abbiamo da vendere!

Buon lavoro.

Andrea Figoli

non servirebbe neppure consultare i dati provenienti dalle ricerche di mercato, per capire come anno dopo anno, una quota crescente del giro di affari del commercio al dettaglio, si stia spostando sempre più, dai piccoli negozi tradizionali ubicati nelle aree urbane e nei piccoli centri abitati, in direzione dei grandi centri commerciali e delle nuove ‘cittadelle’ commerciali che stanno spuntando un po’ ovunque in mezzo a prati ed ex aree verdi.

Il numero di centri commerciali e supermercati di varie dimensioni, sta sempre più rappresentando ‘il modello’ di offerta commerciale primaria che è ormai presente in Italia ed in buona parte dell’Europa, dall‘Italia alla Francia, dalla Moldavia alla Romania, dalla Gran Bretagna alla Spagna, ecc..

Di fronte ad una situazione simile, sono nate e si sono andate sviluppandosi una serie di riflessioni che coinvolgono:

• il ruolo delle città e la perdita del valore commerciale degli immobili che in passato, erano destinati ad ospitare queste attività;

• la presenza di una reale concorrenza ed un’offerta competitiva in tutti i suoi aspetti che non sempre è trasparente;

• l’impatto ‘sociale’ che questi nuovi e numerosi centri di ‘commercio’ stanno provocando nei confronti del modo di vivere, di lavorare e di consumare dei cittadini;

• qual’è il ruolo futuro delle attività commerciali situate attualmente nelle aree cittadine e che tipo di strategia adottare in futuro per mantenere ancora posizioni di mercato di fronte all’aggressività commerciale di questi grandi competitor e per riuscire a preservare un proprio spazio ed una identità?

• Quali sono le attività che potrebbero essere gestite con successo in ambito urbano e che potrebbero anche decidere di rifiutare di ‘chiudersi’ all’interno di un centro commerciale?

Le domande sono molte e non trovano tutte facilmente risposta.

In effetti, questo modello commerciale, sta prendendo piede in tutta Europa e non solo. Sino ad oggi però, non sono fuoriuscite soluzioni nuove in grado di tenere testa a questo modello che attualmente sembra il vincente.

Da una parte, troviamo i molti centri commerciali e che anch’essi, stanno ‘soffrendo’ la concorrenza sempre maggiore di nuovi competitor in arrivo e tra l’altro, negli ultimi tempi, si è aggiunta anche la pressione dei discount che attirano un numero crescente di consumatori orientati al massimo risparmio, specie in tempi di crisi.

La situazione insomma, è in evoluzione e per il momento, a rimanere ‘schiacciati’ sono i piccoli operatori indipendenti, al di fuori della grande distribuzione.

Trovare nuovi modelli di business che possano rilanciare queste piccole realtà non sarà facile ma in ogni caso, diventa importante, pena il rischio di ritrovarsi le città svuotate e trasformate solo in grandi dormitori e poco più.

Anche la grande distribuzione, in alcuni suoi soggetti, sta cominciano a ristrutturare e rivedere alcune politiche di business in quanto la redditività di molti centri commerciali, è diminuita e questo, potrebbe rappresentare un campanello di allarme anche per i grandi colossi che a questo devono iniziare a studiare delle strategie nuove.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

quando ci lanciamo in nuovi progetti che per noi sono importanti e che ci coinvolgono in maniera decisa, è importante sempre (lo consigliamo ogni volta), predisporre un piano del progetto, come del resto quando si pianifica un lungo viaggio e si cerca di fare uno schema del percorso e delle varie tappe e destinazioni, pianificando le pause, le risorse necessarie, i tempi e le possibili problematiche che lungo il cammino è possibile incontrare.

Succede però che ad un certo punto del nostro cammino, verso la metà del percorso(forse un po’ prima o talvolta un poco dopo), è necessario fare il punto mappa, cioè capire dove ci troviamo per riprogrammare e rivedere il percorso alla luce degli obiettivi (le località in un viaggio) raggiunti e di quelli che ci si è posti in fase di avvio.

Si tratta in pratica di capire da un altro punto di vista, dopo una prima parte del viaggio, se stiamo procedendo nella giusta direzione oppure se è necessario rivedere alcuni aspetti.

Il nostro percorso verso il successo.

Talvolta, rispetto al progetto (il viaggio che avevamo pianificato) originale, è necessario fare ‘delle deviazioni’ e dei ‘correttivi’ perché il progetto iniziale, probabilmente non aveva tenuto conto di una serie di aspetti di cui in quel momento, non eravamo a conoscenza o perché nel frattempo, sono sorte alcune complicazioni impreviste.

Non è semplice pianificare perfettamente un progetto ed ancor di più, lo è riuscire a mantenere i propri obiettivi in maniera precisa quando ci si pone un orizzonte che non è vicino e neppure alla portata di mano.

E’ facile perdersi lungo il cammino, seguire altre strade che ci sembrano più semplici, meno complicate o forse perché rappresentano più semplicemente una via di fuga dagli impegni che ci siamo presi inizialmente.

La voglia di scappare dalle responsabilità e dagli impegni, incombe sempre e bisogna pertanto avere sempre molta determinazione per continuare a guardare avanti verso il nostro obiettivo, il nostro sogno.

Quando si è giunti a metà del guado ed ancora si vede l’arrivo, mentre il punto di partenza è ormai lontano(indietro non si torna).

Quando la crisi sopraggiunge o meglio ancora, prima che alcuni momenti di difficoltà possano degenerare e trasformarsi in crisi difficilmente gestibili, è bene fare un stop e predisporre il punto mappa, cioè capire dove siamo, cosa abbiamo raggiunto sino ad oggi e quali sono i nostri obiettivi principali che avevamo indicato all’inizio del percorso(è bene ricordarcelo) e se questi obiettivi sono sempre gli stessi o meritano invece una revisione allo scopo di ampliarli, cambiarne una parte o rivedere alcuni aspetti, ecc..

Per non perdersi (in tutti i sensi) lungo il viaggio, è sempre bene riflettere a mente fredda, sui nostri obiettivi e se serve, avere il coraggio di rimettersi anche in discussione, senza dover temere di ‘perdere la faccia’ con se stessi ma proprio con l’obiettivo di essere sempre ‘se stessi’ e rimanere consapevoli e coinvolti nei propri obiettivi di vita a di business.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

riprendendo una news, nella quale vengono riportate il numero di copie vendute di giornali cartacei e dalla quale, si evince chiaramente che i giornali tradizionali, sono sono sempre più in crisi ed il ‘modello cartaceo’, sino a poco tempo fa imperante, è destinato a ridimensionarsi anno dopo anno, in maniera sempre più decisa a favore di altri mezzi di informazione.

Se il calo di copie vendute, dovesse continuare nella solita proporzione, nel giro di 6 o 7 anni, buona parte dei giornali, dovrebbe essere chiusa o ridimensionata in maniera sostanziale.

Anche i dati che fanno riferimento ai telegiornali del 2011 ed alla televisione generalista, presentano numeri in discesa.

Aprire un nuovo giornale on line per fare informazione?

C’è spazio per un nuovo modello di informazione?

Non possiamo ignorare questi numeri e tendenze e dall’altra, anche attraverso lo sviluppo impetuoso dei nuovi media ed in particolare dei social che stanno occupando spazi che prima appartenevano agli altri media,

Ormai, i comunicati stampa, vengono emessi tramite Twitter o Facebook e parlare di fax, telescrivente od altro, pare di sprofondare nell’era del Paleozoico.

Come cambia il business dell’editoria.

Questo post, ha l’obiettivo di aprire un ragionamento sugli spazi che un nuovo modo di fare informazione, anche a sopratutto a livello professionale, possa avere e come possa quindi sostenersi un nuovo modello da ‘inventare e creare’, ancora da definire nei suoi limiti e nella sua organizzazione. Perché non dimentichiamolo, l’aspetto economico condiziona moltissimo, anche nel campo dell’informazione, la possibilità di realizzare format e soluzioni e produrre conseguentemente, contenuti innovativi e di qualità.

Produrre nuova informazione : qual’è il modello di business sostenibile?

Possiamo partire da un paio di esempi concreti di successo recenti :

nel corso degli ultimi 12 mesi, abbiamo conosciuto un ‘modello italiano’ alternativo, rappresentato da ‘Servizio Pubblico‘ che si è inserito sul mercato, in un momento di crisi dell’informazione tradizionale.

Già conoscevamo il successo negli USA del Huffington Post che ora sta espandendosi in Europa con le sue edizioni locali.

I due esempi che abbiamo ricordato, sono due progetti ben differenti e con modalità che hanno poco in comune ma rappresentano senza dubbio, una strada alternativa agli strumenti ed ai modelli sino ad oggi seguiti.

 L’Huffington Post, utilizza in maniera determinante l’apporto di volontari che producono contenuti.

Servizio Pubblico, ha avviato il progetto attraverso una raccolta fondi su base volontaria e sottoscrizione pubblica e  tutto questo, ha permesso alla trasmissione di avviarsi con un budget di partenza e contestualmente, ha potuto pianificare la sua visibilità attraverso un insieme di media e di canali differenti.

Questi, rappresentano due interessanti esperimenti per provare a definire soluzioni nuove ed alternative alle attuali ma ricordando sempre che la sostenibilità economica, è il Tallone di Achille di ogni iniziativa simile e che quindi, questo aspetto va pertanto affrontato in maniera diretta con idee nuove.

Nei prossimi giorni, riprendiamo questo tema con ulteriori approfondimenti.

Buon lavoro.

Andrea Figoli

in questi anni, molte migliaia di nuovi professionisti (avvocati, consulenti del lavoro, commercialisti, ecc.), si sono affacciati al mondo della professione, aprendo dei propri studi oppure, iniziando collaborazioni con studi professionali che già da tempo sono attivi.

In pratica, si è presentata sul mercato un’offerta di servizi ampia che non ha trovato una contestuale domanda da parte di potenziale clienti.

Da una parte, la crisi economica ha ridotto i budget di privati ed imprese da destinare a questi servizi, dall’altra, l’aumento dell’offerta con l’arrivo di nuovi professionisti, ha condizionato ulteriormente l’equilibrio precedente.

Guadagnare con la professione di avvocato, commercialista, ecc.. Cosa cambia.

Il numero di professionisti presenti sul mercato, è destinato ancora ad aumentare nei prossimi anni e contemporaneamente, in base ai dati previsti per i prossimi 3 anni, l’economia italiana, dovrebbe rimanere in fase stagnante e quindi, il mercato potenziale di questi servizi, non si prevede in crescita.

Che soluzioni adottare?

Ci troviamo di fronte a due situazioni.

Da una parte, i professionisti con studi ‘storici’ ben avviati che non risentono della crisi e continuano pertanto a mantenere la propria ‘fetta di mercato’.

Dall’altra, le decine di migliaia di giovani professionisti relegati ai margini con poche prospettive di crescita, stando a questa situazione.

Illudersi che le cose possano solo sistemarsi da sole, per la maggior parte di questi professionisti, è pura illusione.

Il mercato, per quanto possa riprendersi nel medio termine, non consentirà di assorbire in maniera soddisfacente tutti i professionisti attualmente presenti ed anche quelli che sono in arrivo a breve.

Per coloro che appartengono al segmento dei professionisti che sono ‘tagliati fuori’ dal grosso giro di lavoro, forse è meglio cominciare ad ‘inventarsi qualcosa’ di diverso e di nuovo, oltre a ciò che riescono attualmente a sviluppare e gestire.

Troppi professionisti, tendono ad appiattirsi verso i soliti servizi che da decenni vengono erogati dalla stessa categoria e dove i margini sono sempre più ristretti.
Una strategia di 'resistenza', non paga a lungo termine. Forse sarebbe bene, oltre a mantenere questo vecchio ramo di servizi, provare a pensare a qualcosa di nuovo, magari
qualche servizio che possa andare incontro alle esigenze di clienti (imprese e privati) che sino ad oggi non è stato sviluppato, sia nella forma che nella modalità di erogazione.

Serve cioè, allargare il giro di affari, guardando anche a quelle nicchie poco sfruttate ed a quei servizi tradizionali che potrebbero essere proposti in maniera diversa rispetto ad oggi.
Del resto, il mercato è cambiato ed è in continua evoluzione e troppe volte, si continua a vivere la propria professione in maniera troppo 'antica', non capendo che il mondo è cambiato e talvolta,
richiede servizi e consulenze nuove.

La crisi e la necessità di emergere, possono rappresentare lo spunto per 'innovare' e 'guardare oltre' rispetto a quelli che sono i confini tradizionali di queste professioni, cercando anche di proporsi
in maniera diversa sul mercato rispetto al passato.

Buon lavoro.

Andrea Figoli