AffariPropri.com

Deschideţi un magazin. Deschide un outlet. : Partea a parta

Deschide un magazin : deschide un outlet.

January 13, 2010 | Mediul de afaceri

DESCHIDE O ACTIVITATE COMERCIALA : PORNESTE UN OUTLET

Urmarim aprofundarea dedicata planetei outlet. Dupa articolul despre o firma in domeniu, pe zonele pietii produselor de baza de uz casnic, ne-a acordat posibilitatea de a povesti istoria sa, va propunem un interviu `din mers`cu unul dintre protagonistii din viata acestei firme: Maurizio Ghidelli, director comercial de Kasanova.it . Am decis, datorita amabilei colaborari ale intervievatului, de a merge inainte cu acest argument, pentru a evalua in special ideea de a porni un magazin outlet. Alegerile intreprinzatorului trebuie sa fie intotdeauna bine ponderate si este util cand sfaturile sunt date de experti in materie. Dar il lasam pe el sa va faca sa intelegeti ce trebuie sa faceti si ce nu trebuie sa faceti pentru a incepe sa gestionati un punct de vanzare outlet, deasemenea cu formula franchisingului.

Dl. Ghidelli, in articolul dedicat firmei sale , am aprofundat unele caracteristici ale acesteia si unele aspecte al proiectului de franchising dar vrem sa ii punem unele intrebari pentru inca a cunoaste mai bine domeniul sau. Pentru inceput solicitam sa stim daca outletul produselor de uz casnic este mai convenabil in comparatie cu alte domenii.

Economia outletului este intr-adevar intr-o virtute a seriozitatiia firmei pe care o guverneaza. Niciodata nu incurcam clientii nostri crescand preturile pentru ca apoi sa le reducem. Reducerile sunt reale si economisirea este consistenta. Pentru remuneratie si investitie insemnata, ar fi egalitate a celor mai bune realitati economice daca sunt conduse cu pregatirile unei persoane capabile.

Este mai putina concurenta in comparatie cu altii?

Daca pentru altii inseamna domenii manuale diferite raspunsul este ca nu. Daca in schimb intelege competitor raspunsul este intotdeauna nu intr-ucat exprima prin raspuns la prima intrebare.

Daca exista concurenta in sectorul vostru , cum este posibil sa o combati?

Concurenta exista oarecum, dar se infrunta prin organizarea si experienta unei firme care este pe piata de mai bine de 40 de ani.

Ce cereri trebuie sa aiba un itraprinzator aspirant pentru a porni un outlet de obiecte de uz casnic?

Dorinta de a deveni `intreprinzator` desemenea si in perioada de criza. Formula nosatra este in stare sa efectueze cresteri de vanzari, de doua cifre in comparatie cu anul trecut. Poate criza favorizeaza atentia clientului spre cine poate face economisirea propriul obiectiv precum outlet-urile, dar si un rapid si constant schimb de motivatii pe punctele de vanzare este baza succesuluisi.

Pentru o activitate in franchising in sectorul vostru ( outlet produse de uz casnic) ar avea succes, ce greseli trebuie sa evite afiliatul?

Trebuie sa evite sa experimenteze pe plan propriu si trebuie sa urmaresca fidel sfaturile si `know-ul` de franciza.

Cum de ati punctat aceasta specifica propunere outlet si franchising?

Pe outlet deoarece convinsi de actualitatea propunerii si pe franchising pentru recrutarea de noi persoane care au dorinta de a-si pune inteligenta lor la dispozitia formulei noastre. Suntem convinsi ca o crestere intr-o formula in afiliere ar trebui sa treaca de la valoarea noilor francize, in afara de a fi indispensabila pentru o crestere mai rapida a intregului sistem.

Considerati deasemenea delicata conjunctura economica mondiala, ca fiind o evaluare a evolutiei sectorului vostru: pozitiv sau negativ?

Cand este criza economica normal se interiorizeaza mult se deci stand mai mult in case si consumand mai multe produse. Sectorul nostru nu a avut niciodata vanzari enorme, nici macar cand lucrurile mergeau bine; dar nu sufera nici de importante pierderi in momente de criza. Este o investitie sigura pentru investitor.

Cat este investitia minima si suprafata necesar pentru a deschide un punct de vanzare outlet de obiecte casnice?

Astazi cine doreste sa devina intreprinzator in franchising trebuie sa isi dea seama ca pentru a face acest lucru trebuie sa isi puna la dispozitie capacitatea economica deasemena daca sunt inferiori posibilitatii de a-si deschide firma fara afilieri. A-si deschide o activitate fara aceasta parasuta, echivaleaza cu saltul in intuneric si o lipsa de precautie in propunerea investitiei. Firma dezvolta un business plan pentru a intelege toata necesitatea de astazi a fiecarei investitii. Suprafata minima este si variabila in conformitate cu numarul persoanelor care trec pe strada dar si a celor care locuiesc in zona.

Care sunt ariile geografice de pe teritoiul italian mai receprive la magazinele outlet?

Cu siguranta sudul unde atentia la aceasta formula in general este mai ridicata. Regiunile sudice astazi sunt mai atente la aceasta formula de vanzare in general dar si in a nostra.

Care sunt zonele care descurajeaza investirea?

Niciuna in particular daca resursa umana o supraintelege capacitatea si hatararea.

Care este clientela tipului de outlet de obiec te de uz casni.?

Este mai absolut mai eterogena deoarece acest tip de magazin atrage atentii mai diferite.

Cat cheltuie in medie un client tip pentru a cumpara obiecte pentru casa cu formula outlet?

Bonul de casa in medie este in jur de 20 de euro, dar lucrul uimitor este inalta frecventa pe care acelasi client o are in punctul de vanzare.

Care sunt produsele mai cautate si de ce?

Prestatii de uz vital pentru casa: oale, obiecte in general, dar si produse stagionale precum: genti termice, evaporatoare si multe altele ce trebuiesc in casa. Aceste magazine acopera si lipsurile din oras provocate de inchiderea altor puncte de vanzare si presteaza servicii intr-adevar chiar si locuitorii acestora.

Outlet-ul vostru furnizeaza si outlet/village?

Pentru acum nu dar este o posibilitate pe care o evaluam.

Ce a determinat in mare parte in acesti ani la cifra voastra de afaceri a firmei voastre? Vanzarile cu sistemul traditional, ( depozit), formula outlet sau franchising-ul, adica care este inima afacerii voastre?

Suportul Flli Fontana este Casanova cu ale ei magazine180 si fiul minor este astazi outlet-ul obiectelor de uz casnic. Dedicatia noastra este toata adresata acestor doua afaceri si am abandonat de multi ani vanzarile de depozit.

Web-ul semnaleaza diverse siteuri care pot fi un exemplu pentru firma voastra: Fontana Casa, Kasanova.it, Fontana outlet, Outlet del Kasalingo, care pot explica cititorilor misiunea diverselor arii in firma?

Fontana casa e fontana outlet sunt amandoua ale magazinului patronal unde fiul proprietarei gestioneaza un punct de vanzare, de inalte facturari cu o formula de compozitie outlet , mai mult decat un magazin traditional cu toata marfa mai importanta din domeniu. Kasanova se ocupa in general de realizarea magazinelor de obiecte de cadouri, obiecte de uz casnic, de nunta cu o marca declarata de acum 15 ani.

Putem spune astazi cati afiliati conteaza astazi pe firma voastra?

Kasanova are 119 afiliati in timp ce outlet-ul care este nascut doar de 2 ani are sapte. Nu exista piedica de selectie in a gestiona magazinele noastre de femei sau de barbati. Importanta este dorinta lor de interdependenta si disponibilitate la invatare.

Li multumim domnului Ghidelli pentru informatiile furnizate care speram ca va pot ajuta intr-adevar sa cunoasteti `din interior` un domeniu al unei firme care se dezvolta intr-un mod particular al vietii economice in care se presteaza mare atentie la economisirea de calitate.

Rosalba Mancuso

Font images

http://www.fontanacasa.it/esposizione.ctr#

http://www.fieramilanoexpocts.it/e-press/franchising/3-09/2.html