AffariPropri.com

A deveni intreprinzator

January 26, 2010 | Formare personale

Primul castig are in vedere controlul costurilor.

Care sunt domeniile pentru a castiga? Ce activitate sa intreprinzi?
Este intrebarea care in cea mai mare masura ne revolta in mailuri si in contactele cu cititorii.
Acum patru sapatamani, am vorbit despre bunele intentii pentru acest nou an;
Astazi intram in concret, incercand sa intelegem care sunt domeniile in termeni reali, care ofera cele mai bune oportunitati pentru a castiga dar mai ales cum sa evitam sa pierdem bani.

A deveni intreprinzator: Prima sursa de castig este controlul cheltuielilor
Punerea in discutie raportul cu banca

Daca ati avut o experienta intreprinzatoare si v-ati ocupat de gestionarea cumparaturilor si vanzarilor, in timpuri diferentiate sau oricum a-ti primest plati la mult timp dupa ce ati anticipat costurile, veti intelege cat atinge costul in bani gheata in activitatea unei firme.
In timp ce va scriu, un prieten se lamenteaza catre mine pe skipe de telefonul primit de la directorul de la banca cu care lucreaza, cateva ore mai inainte, deoarece intre timp i-a venit o cerere de returnare  o parte din bani.

Dupa primele consolari, i-am raspuns ca lucrand in campul de servicii, poate ar trebui sa incerce sa se bazeze un pic mai putin pe banca si sa urmareasca sa evite spre sfarsitul anului intentia de a avea un asociat ocult ( banca sa bineinteles)!

A castiga: inainte de toate evitarea risipelor

Una dintre greselile pe care intreprinzatorii mici si mijlocii (si deasemenea multe familii) le-au facut, deasemeni pe fondul unei adevarate euforii a anilor trecuti, a fost aceea de a se baza foarte mult pe banca sau pe capitalul de credit in general, convinsi fiind ca ar fi un obicei de expunere catre banca, ca si cum ar fi ceva normal, precum a avea un contabil sau o familie.

Gestiunea clientilor privind temerile de criza

Ca niciodata in aceste momente, e normal sa evaluam, chiar si in fazele in care munca decade, daca se merita sa acccepti unele determinate de orice tip de lucru si orice tip de clienti.
Cateodata, cand lucrul nu mai merge, prinsi de panica, intreprinzatorii mici si mijlocii, risca sa se incarce cu sarcini

si clienti greu de gestionat si deasemenea putin profitabili, daca nu chiar la fel de nocivi.
Necesitatea de a lua lucru nou pentru firma dar si nevoia de a trebui sa faca sa mearga treaba, firma si colaboratorii, aduce intreprinzatorii si firmele lor in situatii si mai rele:

-lucru luate de jos si cu putine marje

- plati ale unor servicii cu mari intarzieri (si deci cu o ulterioara dependenta de sistemul bancar)

• clienti adesea nu intotdeauna solvabili  si din pacate in unele cazuri se profita de fragilitatea situatiei firmei furnizoare pentru a obtine ulterior avantaje, asa ajungand sa blazeze mai precara situatia intreprinzatorului nostru.Depasirea crizei: Castigul in perspectivaIntotdeauna este important sa iti mentii constiinta situatiei in care firma si piata sa de referinta decade.
  In momente de dificultate, adesea raman prinsi in capcana de logici de genul:
  … criza trece, e ceva trecator.. (spune televiziunea)

• .’..este doar o problema a unor clienti’ (dar intre timp sunt lovit)
• ‘da, acum atat de mult probabil se vor actualiza cele doua lucruri‘ (.. ”da, este deja mult timp si trebuie sa inceapa aceste doua lucruri ..dar…TREZIREA!)
  

• ‘sunt treizeci de ani de cand suntem pe piata, tatal meu a intemeiat firma..’.( ..si atunci? .’..tatal tau bietul a murit si firma nu merge inainte singura’!)
• Nimic nu e pentru totdeauna. Totul este intr-o continua aevolutie.
• ‘…Am vorbit cu Mariotti(un coleg), deasemeni si el sta pe loc cam pe jumatate cu treburile..’ (..logica raului comun…cam trist…)
  Si putem continua foarte mult cu scuze care se gasesc pentru a nu actiona.
  

  Din aceste fraze este nevoie sa realizam multe lucruri, puse din nou in discutie, sa evaluam daca tipul de criza pe care il infruntam este numai…DAR NUMAI…din vina crizei globale si invers, si deasemenea este o problema in ceea ce priveste insasi domeniul.

  Depasirea crizei : relizarea unui plan

  Lucram mereu in acelasi domeniu, facem mai mult sau mai putin aceleasi lucruri de ani de zile; poate ca de putin timp nu ne-am dat seama ca ceva nu merge; marjele in ultimii ani s-au diminuat? Unele costuri fixe au crescut?
  Piata intre timp s-a restrans din cauza unor noi competitori? Ii obliga  ca firma trebuie sa achite deci si costuri relative care au crescut?
  Platile se fac mereu mai tarziu ?

  Depasirea crizei: infruntarea situatiei

  Cand de mult timp situatia merge progresiv spre deteriorare, deasemena fara sa se ajunga in momente de plina dificultate, ar trebui sa incepem sa realizam un plan global care sa ia in consideratie unele puncte simple:

• Continuare: a doua parte saptamana viitoareAndrea Figoli