| Utilizator | Mesaj |
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11:01
august 23, 2011
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mazinga
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| New Member | mesaje 1 | |
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Salve, vorrei aprire una web agency.
Da due anni collaboro con uno studio grafico e sono un discreto Seo e programmatore Web.
Da dove cominciare per aprirmi una mia attività?
Ho visto che ci sono molte web agency che lavorano da tempo, oltre a parecchi free lance.
Non mi sono mai occupato di cercare clienti.
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14:50
august 23, 2011
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sandro
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| Member | mesaje 10 | |
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Se tu sei un buon grafico e programmatore web, hai 2 possibilità :
o cominci ad imparare ad essere un pò commerciale e quindi a tenere ed acquisire i contatti con possibili clienti oppure, trovi qualcuno che possa farlo per te attraverso una forma di collaborazione che dovrai capire come impostare.
Dubito che standotene soltanto chiuso nella tua stanzetta e favendo leva solo su facebook e google, ti arrivi una quantità enorme di lavoro sin da subito.
All'inizio, dovrai andare in giro a farti conoscere e presentarti.
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09:28
august 24, 2011
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gioker
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| Member | mesaje 13 | |
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Sono d'accordo, anche e sopratutto se hai una piccola attività e la gestisci in prima persona, deve saper gestire i rapporti con i clienti e cosa ancor maggiore : TROVARLI  .
In questi tempi dove la concorrenza sale ed i prezzi vanno spesso al ribasso, l'aspetto 'commerciale' diventa sempre più strategico per 'trovare lavoro'.
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12:04
august 25, 2011
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gioker
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| Member | mesaje 13 | |
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Puoi appoggiarti a 'qualcuno' per la ricerca dei clienti, almeno nella fase iniziale per poter crearti un giro di lavoro.
Dipende se disponi di un budget o meno.
Puoi stabilire una collaborazione con un agente di vendita che lo paghi solo con provvigioni (sempre che ne trovi uno capace e diponibile di questi tempi..senza rimborso spese la vedo dura..!).
Altrimenti, investire qualcosa in un telemarketing verso aziende per proporre i tuoi servizi.
Oppure ancora, fai una società con un buon venditore.
Lui vende e tu ti occupi solo della parte grafica e di programmazione.
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10:04
august 28, 2011
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pamela
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| Member | mesaje 5 | |
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Al di là dell'aspetto commerciale, una cosa che è comune a coloro che avviano un'attività partendo da free lance è questa :
come free lance un programmatore/grafico lavora da casa. Se decidi di aprire un ufficio devi anche tenere conto di una serie di costi fissi (affitti, bollette, ecc.) che sino ad oggi, lavorando dalla stanza della tua casa, non hai sostenuto.
In seconda battuta, molti free lance lavorano con licenze scadute, orari 'personalizzati', ecc.
Se apri un ufficio, devi quindi mettere in conto tutta una serie di cambiamenti e di ulteriori costi.
Un cambio di metodo di lavoro ed un aumento dei costi che ti obbliga anche a rivedere le tue tariffe.
Se i tuoi clienti sono abituati a servizi low cost, dovendo tu farti carico di tutta una serie nuova di 'oneri', devi anche alzare i prezzi.
Il tuo target di clienti, è disposto a spendere di più?
Rischi di diventare meno competitivo?
Ti dico questo perchè in alcuni settori ho conosciuto persone che sono passaate da consulenti esterni free lance a professionisti con studio aperto al pubblico.
E queste problematiche, non sempre le hanno previste.
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16:30
august 29, 2011
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sandro
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| Member | mesaje 10 | |
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Tra l'altro, potresti vedere se ci sono piccole aziende che stanno dismettendo l'attività (anche nel settore web ne trovi molte).
Potresti fare loro un'offerta per farti 'passare' quei clienti.
Ho saputo di alcune micro e piccole ditte che hanno cessato l'attività ed i loro clienti hanno dovuto 'trovarsi da soli' un altro gestore/tecnico.
Se arrivi al momento giusto, puoi con poco prenderti il pacchetto clienti ed avere una base su cui iniziare.
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10:16
august 30, 2011
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donatella
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| New Member | mesaje 1 | |
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Un metodo per partire potrebbe essere quello di farti segnalare i clienti da altre attività che non sviluppano direttamente siti web ma hanno clienti che si rivolgono a loro per servizi simili.
Quindi, potrebbero 'girarti' del lavoro in cambio di qualche provvigione.
Ad esempio :negozi di computer e centri assistenza di informatica.
Qunado in queste attività giunge un cliente che necessita di un serizio simile te lo 'passano' e tu alla fine del alvoro, riconosci loro una provvigione per la segnalazione.
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18:38
septembrie 3, 2011
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gioker
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| Member | mesaje 13 | |
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Potresti contattare via mail le aziende della tua zona ed offrire soluzioni mirate.
Con questo voglio dire lascia perdere frasi del tipo : 'il tuo sito a 99,00 euro' o 'sito quasi gratis'.
Cioè, voglio dire dovresti fare delle proposte commerciali per ogni singola attività in base alla situazione di quella determinata impresa.
Prepararti un databse di aziende e studia la presenza on line di quelle imprese.
Ed in base a come sono organizzate in Rete, provare ad offire loro una soluzione.
In pratica, una proposta ad hoc.
Cerca di distinguerti dalla enorme massa di offerte che stanno riempiendo le e.mail delle aziende.
Poi, prova a contattarle anche al telefono.
Può essere un'idea di partenza.
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09:18
septembrie 8, 2011
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pamela
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| Member | mesaje 5 | |
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Puoi provare a collaborare con qualche agenzia che vende contratti telefonici.
Queste attività 'martellano' con il telemarketing e visitano ogni mese molti potenziali clienti.
I loro venditori potrebbero 'piazzarti' o 'segnalarti' qualche sito o lavoro da fare.
In cambio, tu riconosci all'agente od all'agenzia una percentuale.
E' una forma di accordo vantaggiosa per entrambi.
Oppure, trova altre attività che hanno continui contatti con aziende e professionisti e proponi loro un accordo simile.
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09:24
septembrie 15, 2011
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sandro
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| Member | mesaje 10 | |
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Mi ricollego direttamente all'ultimo mio post quando ho detto che ci sono molte piccole e micro aziende Web che stanno dismettendo l'attività.
In queste 2 settimane ho avuto ben segnalazioni in tal senso.
Un'azienda che offriva hosting con qualche migliaio di clienti è sparita da qualche mese.
I clienti, ovviamente sono nel panico. Devono recuperare il sito ed il dominio.
Un'altra realtà che mi è stata segnalata, sta dismettendo ora ed ha ceduto il suo pacchetto clienti (parecchie centinaia) ad un'azienda collega/concorrente in cambio di poco o nulla.
Penso che se fai girare la voce ed hai un pò di pazienza, troverai sicuramente situazioni simili da cui puoi raccogliere clienti in 'uscita' da altri fornitori.
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11:53
septembrie 16, 2011
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ruby
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| Member | mesaje 62 | |
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Per starci bene dentro in questo campo, è necessario che tu riesca a trovare anche qualche cliente che non 'tiri' al massimo sconto.
Certe tariffe che ho sentito in giro per realizzare siti Web o pagine html in genere sono davvero 'stracciate'.
Se vuoi tenere aperto non puoi praticare certi prezzi. Devi anche puntare su clienti disposti a pagarti per la tua competenza.
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14:59
septembrie 16, 2011
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giove
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| Member | mesaje 50 | |
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Scusate se entro in una discussione il cui argomento, è per me poco familiare ma visto che parlate di prezzi di siti Web al ribasso , vorrei portare una mia testimonianza relativa ad una realizzazione di un sito Web avvenuta due mesi fa.
Un medio imprenditore italiano di Romania, ha speso meno facendo realizzare il suo sito in Italia (un piccolo sito da quel che ho visto) piuttosto che accettare i due preventivi che professionisti romeni gli avevano fatto.
Questo, conferma quello che è stato detto sopra : le tariffe in Italia di questi servizi sono molto a buon mercato (se addirittura si riesce a fare prezzi inferiori alla Romania!)
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19:17
septembrie 26, 2011
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sandro
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| Member | mesaje 10 | |
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Rimanendo in tema di come cercare clienti attraverso collaborazioni con altre realtà, mi è capitato di vedere che anche alcune radio private che offrono servizi pubblicitari mediante spot durante la loro programmazione, stanno abbinando al proprio business principale anche la vendita di siti Web ai medesimi clienti.
A questo punto, potresti offrirti alle radio e tv locali della tua zona per proporre loro il medesimo servizio.
Cioè, queste emittenti quando offrono spazi pubblicitari attraverso la loro promozione potrebbero offire in aggiunta anche la realizzazione di siti web e tu così rientreresti nel business in qualità di collaboratore dell'emittente come realizzatore e consulente.
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17:23
decembrie 19, 2011
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pamela
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| Member | mesaje 5 | |
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Una cosa importante, è in fase immediatamente successiva, saper gestire i clienti.
Non basta averli 'presi' . Conta anche riuscire a mantenerli.
Specie nel settore Web, la 'mobilità' dei clienti, è notevole.
La concorrenza al ribasso e la voglia di risparmiare al massimo da parte di tutti, spinge anche quei clienti acquisiti e soddisfatti sempre più spesso, a mollare i propri fornitori di servizi web per risparmiare anche solo poche decine di euro a passare ad altri.
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10:15
decembrie 28, 2011
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sandro
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| Member | mesaje 10 | |
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Una piccola web agency per farsi conoscere nella mia zona, ha proposto a tutte le attività ricettive una consulenza gratuita sulla visibilità del loro sito sui motori di ricerca.
Ha cioè proposto ad hotel, agriturismi, ecc, un'analisi gratuita del sito con cui dimostrava e certificava le mancanze dei loro siti e dall'altra, ha proprosto loro di indicizzare gratuitamente i siti delle attività in cambio di un compenso a risultato che veniva definito già in fase inziale.
Se dopo un mese, il sito fosse stato indicizzato in base ad una tabella ed a determinati risultati discussi e preventivati in anticipo, il cliente lo avrebbe pagato.
In questo modo, la piccola web agency, è riuscita a raccogliere alcuni clienti ai quali in futuro, farà anche la gestione ed il rifacimento delle pagine.
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12:29
ianuarie 22, 2012
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ruby
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| Member | mesaje 62 | |
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Fai uno studio sulla carta per individuare su quali potrebbero essere le attività che hanno maggiore propensione e disponibilità ad investire soldi per ottenere maggiore visibilità ed immagine dal Web.
Molte attività oggi, sono in difficoltà mentre altre, potrebbero essere disponibili ancora ad investire un budget su un sito di qualità per ottenere vantaggi.
Occorre natualmente prospettare loro quali potrebbero essere i ritorni da un sito di qualità e da una presenza in Rete di ottimo livello.rispetto ad un sito che costa due lire.
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09:04
aprilie 23, 2012
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musta
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| Member | mesaje 41 | |
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Sui piccoli clienti (micrositi) in questo momento, c'è la concorrenza indiretta di Facebook.
Nel senso che l'utilità del sito Web non viene sempre precepito per tante piccole imprese che tra l'altro cercano di 'non spendere' e preferiscono aprire uno spazio su Facebook(e sono tante) che diventa così un'alternativa.
Per cercare clienti, oggi dovresti 'vendere' la tua consulenza, cioè spiegare alla gente come il sito internet li può favorire nell'attività di tutti i giorni. Altrimenti, corri il rischio di entrare in una competizione fatta al ìmassimo ribasso' dove i margini per guadagnare vengono a mancare.
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