Abrir una agencia de vendedores. Tercia parte.

septiembre 8, 2010 | Hacer negocios

Una agencia de representación multifirma, tiene más probabilidades de ganar con la venta de productos de más empresas y categorías de productos diferentes, pero este tipo de actividad requiere la presencia de personal suficiente, porque vale siempre la regla de los negocios: cuanto más produce, más trabaja . No hay limitación impide a una empresa de representacion de haber la forma de empresa individual, mediante la reparticion de la obra a través del personal comercial y el personal de secretaría.

ABRIR UNA AGENCIA DE REPRESENTACIÓN : LA ORGANIZACIÓN

En este caso, debemos tener en cuenta los costes de gestion del personal : los agentes comerciales o agentes de comercio, recibirán una parte de las comisiones que correspondan a favor de la empresa tras la venta, pero en este contexto, el titular de la agencia de representación deberà operar con un espíritu emprendedor a 360 grados, porque deberà definir los contratos con el personal. Vamos a entender lo que es el número ideal de empleados para tal empresa. Una agencia de representación que generalmente nace desde la experiencia de un vendedor único de éxito, se requiere un personal de al menos siete personas, ocho, incluido el propietario y que es por lo menos 5 agentes de negocios, un técnico y un secretario oficial de gestión de órdenes. La figura de un técnico es esencial al vender productos a ensamblar, equipos específicos. Véase por ejemplo la página web de este organismo de representación proporcionada en forma de empresa unipersonal: www.agpozzobon.com / chi_siamo.php. La agencia fue fundada por un vendedor, después de cuatro años de actividad. Con base en Trentino y vende productos eléctricos, vídeo, sistemas de alarma. La mayoría de las compañías eligen, para hacer una agencia de representacion, la forma de la sociedad de responsabilidad a responsabilidad limitada que permite que en caso que se se pagan a los acreedores, de responder sólo con los activos del negocio. Un ejemplo es la empresa que representa y comercializa equipos de restauración: www.fricogi.it estableció en Sicilia en la provincia de Catania. Establecer una sociedad de responsabilidad limitada en caso de una reclamación es muy simple, porque la inversión inicial que es más pequeño que otras categorías de empresas se ven obligadas a menudo a elegir la forma de Snc con el fin de conseguir más facilidades de crédito por banco.

ABRIR UNA AGENCIA DE REPRESENTACIÓN: LA OFICINA

SIN QUA

De hecho para iniciar una agencia de representacion es necesario una oficina donde establecer la sede oficial de la empresa con computadora, teléfono y conexiones relacionadas con, escritorio, silla ejecutiva, el secretario ecc.. Digamos que usted también puede empezar con 30 metros cuadrados que se utilizarán en parte para la presencia de personal y en parte, un pequeño (sólo 10 metros cuadrados) en las existencias, si para mantener las muestras de las mercancías. El tamaño del inventario también varía según el tipo de mercancías manipuladas, pequeñas cuando se trata de prendas de vestir, el mayor caso de los muebles o accesorios para el hogar. En caso de representación en nombre de las empresas que fabrican maquinaria agrícola, el problema del almacenamiento no se plantea, se opera todo a través de catálogos. En la primera parte de nuestro informe, nos dijimos que para hacer negocios rentables, hay la necesidad de centrarse en las zonas con menos competencia y menos presencia en la zona de ejercicio, esto es un detalle muy importante considerar a las empresas de representacion y los agentes operan con un mandato exclusivo territorial, por lo que si en un área particular desea vender los productos ya vendidos por un competidor; sería difícil introducirse en una area ya bien cobierta .

Usted podría evitar este problema proponiendo una diferente marca que produce la misma categoría, pero el riesgo de abrazar una zona ya saturada siempre está al acecho.

ABRIR UNA AGENCIA DE REPRESENTACION: LOS SECTORES

Las categorías de productos sobre los cuales concentrarse, son muchas, pero usted ya ha leído los números en la distribución de la competencia en episodios anteriores de nuestro informe, por lo que la estrategia a adoptar consiste en transferir a nuevas áreas emergentes o en crecimiento, tales como alimentos productos orgánicos para los cosméticos y de fitness, adelgazar y cremas reafirmantes o productos para bajar de peso, suplementos nutricionales, productos a base de hierbas. Aparte de la comida, el caso de los complementos y productos para adelgazar pero no se requiere receta médica, se venden en las farmacias, e incluso en los herbolarios a base de plantas o hierbas cuyos propietarios tenían que tener un grado de farmacia. Por lo tanto, centrarse en la representación de los productos que afectan a la psico – persona física, licenciado en farmacia y los servicios relacionados pueden ser obligatorias, ya que el representante de la empresa no vende productos al por menor, pero los vende al por mayor, que los distribuye en las tiendas, que a su vez vende al por menor. Este tipo de ventas, también llamada casa o puerta a puerta, no es una fórmula adoptada por las agencias. Siguiente ….

Rosalba Mancuso

Fuentes de las imágenes:

https://www.centroufficinapoli.it/it/affitto_uffici_agenti_commercio_napoli.htm

https://www.adoos.it/post/2653568/agente_di_commercio_

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