Abrir un negocio exitoso, ¿cuántos es importante el volumen de los negocios. Segunda Parte

octubre 12, 2010 | Hacer negocios

En la primera parte, hemos deliberadamente presentado un ejemplo simplista para demostrar que el volumen de negocios en términos absolutos, al determinar el valor de un activo, también puede tener poca importancia y , algunas veces también puede ser un factor de confusión.

¿Cuánto es el valor de una tienda?: algunos puntos de referencia.

Hay empresas en las que, el volumen de negocios puede ser importante si:


con la compra de grandes cantidades de bienes, es posible que el precio considerablemente más bajo de los productos y aumentar su competitividad y obtener mejores márgenes;

podemos ocupar mejor algunos segmentos del mercado, preveniendo o haciendo una entrada más dificil a los competidores.

si permite una mayor visibilidad a los clientes potenciales


si la presencia de un gran volumen de negocio nos hace más atractivos y más creíble (sólidos), por algunos clientes, abriendo las puertas a nuevas áreas de negocio o segmentos;

si somos capaces de lograr economías de escala, aprovechando al máximo los costes fijos y la estructura empresarial.

El valor de un negocio: los temas críticos que pueden provenir de un alto volumen de ventas.


De lo contrario, corremos el riesgo de tener las siguientes cuestiones:

Exigir a la estructura de la empresa a crecer de forma rápida y traumática, pero no poder consolidar nuestro negocio.

Aumento del riesgo de impagos de los clientes en una fase de rápido crecimiento : a menudo, no pueden ser seleccionados con cuidado.


Necesidades financieras para apoyar el crecimiento y la inversión que podrían pesar sobre las operaciones.

El desarrollo de algunos segmentos no rentables que a continuación, necesitaremos salir, con el resultado de una pérdida.

Una estructura más amplia (y por ende, con mayores costos fijos y estructuras), es más vulnerable a los cambios rápidos en el mercado y por lo tanto, tiene menos elasticidad respecto a una pequena realidad.
Imagen fuente:

klaut.si

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