Actividades rentables: la apertura en una industria saturada. Vencer a la competencia. Segunda parte.

noviembre 11, 2010 | Hacer negocios


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Bienvenido de nuevo a la segunda parte.

En el primer episodio, se analizó el tema en términos generales y también hemos traido algunos ejemplos conocidos por estar al tanto de cómo operar en una industria madura y con la presencia de los competidores establecidos.

Ganar la competencia : hoy en día, vamos a tener en cuenta otros aspectos de la gestión.

Hemos visto en el episodio anterior, algunos ejemplos de cómo las diferentes estrategias y fórmulas, pueden permitir lograr el exito tambien en una industria madura.

La diferenciación, era el aspecto más llamativo en los 2 ejemplos anteriores y también se agrega la capacidad para identificar las necesidades no satisfechas y los nichos.


Hoy en día, tenemos en cuenta el aspecto de los costes de producción de bienes y de los servicios.

A continuación, comprobar en el interior del proceso de producción (producción y distribución de bienes y servicios) como y donde, se puede reducir el costo de producción y distribución.

Cómo vencer a la competencia: costar menos!

Si somos capaces de ofrecer al mercado el mismo producto y servicio a precios más bajos que sus competidores, probablemente obteneremos el resultado deseado.

Aparentemente parece fácil!


De hecho, se trata de revisar no sólo los costes en términos generales, pero para revisar toda la gestión de nuestro negocio.

Si tomamos una pequeña empresa, cuyos costos fijos están dados por:

el personal

alquiler


materiales y bienes adquiridos

facturas y otros suministros pequeños de los servicios

nos damos cuenta de que no es posible realizar cortes horizontales, es decir, indiscriminados.

Esta necesario ver en cada inmersión, donde se puede racionalizar y donde se puede, en algunos casos, gastar más.

Si consideramos una oficina que produce y vende servicios, comprendemos (aunque por las opciones que muchos empresarios están haciendo) que ahorrar en el costo de alquiler de la empresa es posible.

A menudo, el traslado a otra zona a un costo menor, permite un ahorro seguro.

A veces, sin embargo, lo que hace la diferencia está dada por las mejoras en el uso de recursos.

Así, puede pasar que la manera con el que una empresa ofrece sus servicios y luego usa su propio personal, produce muchas perdidas y puntos de debilidades.

Así, puede suceder que:

el personal no está bien aprovechando al máximo (véase, por ejemplo, algunas oficinas que no emplean de manera eficiente su proprio personal)


las herramientas de negocio no estan utilizados de forma racional, o se sustituyen con demasiada rapidez o viceversa, la empresa debe considerar otras maneras de utilizar estas herramientas (vea el uso del alquiler de mediano y largo plazo)

usa de manera excesiva y constante y todas las formas de dependencia del crédito bancario que aumenta significativamente los costos.

A menudo, los habitos a trabajar de acuerdo a una fórmula probada, no podemos ver claro otras manera para la administración de nuestra empresa.

Por tanto, es necesario tratar de revisar algunos aspectos de nuestros procesos de negocio y ponen en cuestión algunos habitos que probablemente nos impiden mejorar y obtener mejores resultados.


Fuente de la imagen:

digilander.libero.it

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