Buscar ideas rentables, pero sobre todo: identificar el segmento apropiado.

febrero 3, 2011 | Hacer negocios

En muchos de nuestros post, nos fijamos en muchos temas y áreas de negocio.

A veces, nos dimos cuenta de que dentro de un sector, después de algún tiempo, algunas áreas y segmentos no eran suficientemente capaz de ser rentable. Mientras que otros continuaron produciendo ingresos y margen adecuado.

Hoy en día, con tres ejemplos, se busca poner de relieve un problema que a menudo las empresas, cuando se encuentran en la situación de trabajar en un espacio sin márgenes adecuados, en última instancia, se limitan a sufrir el problema o cuando se decidan a intervenir con una nueva estrategia, a menudo ya es demasiado tarde.

Negocios en crisis: cuando el segmento ya no es rentable.

En los años noventa, fueron abiertas muchas cadenas de computadores que ofrecian accesorios de computadora y la computadora a precios reducidos.

Al final de las ventas cada vez mayor de productos de TI y la llegada de la gran distribución, este segmento del mercado, sufrió un revés y las pequeñas tiendas, entraron en crisis.

Problema: su modelo de negocio se basaba en el precio bajo de venta y la carga sobre el precio no estaba alta y con la llegada de dos nuevos elementos: la llegada de competidores fuertes y reducción de la demanda, la mayoría de estas tiendas han cerrado!

Otro ejemplo, el comercio itinerante , tanto en la vestimenta de la empresa que en alimentaria.

Hasta los años setenta, garantiza a estos empresarios una rentabilidad atractiva.

Durante los últimos treinta años, el desarrollo de la gran distribución, la aparición de nuevos operadores y el cambio en la manera de ir de compras por los consumidores, ha cuestionado una parte de este mundo comercial.

Tercio ejemplo : los proveedores de los servicios hosting y housing para los sitios web.

Hemos pasado desde el final de los noventa por decenas de miles de proveedores de micro, pequeñas y medianas empresas, hasta llegar en pocos años a una situación en la que, cuatro o cinco proveedores controlan casi todo el mercado.

¿Qué pasó?

La política de precios bajos, ha aplastado a los pequeños operadores que no podía soportar los costes fijos de sus instalaciones pero ha favorecido unos pocos , pero grandes proveedores con sus economías de escala que han logrado mantener los precios bajos en el mercado.

Con el análisis de los tre ejemplos, nos damos cuenta de que otros empresarios del mismo sector, pero que operan en diferentes segmentos, han resistido mejor a la crisis y la competencia porque han desarrollado formas de lealtad de los clientes, la diversificación en productos y servicios ofrecidos que les han permitido permanecer en el mercado.

Negocios de exito : cuando la crisis llega!

La capacidad de un empresario de comprender la tendencia negativa y encontrar la fuerza para defenderse, evitando así solo de sufrir la crisis del cambio, son el elemento que faltaba en las pequeñas empresas que han cerrado.

En muchos casos, se tratò de negocios que por el tipo de estructura y formacion de su empresarios, no tenían la oportunidad de evolucionar y adaptarse.

Pero, en algunos casos, hubo una subestimación y la falta de voluntad de tomar nota de los cambios que están ocurriendo!

Ser un empresario, es también tener una mente abierta y una voluntad de cambio.

Cuando no sea posible por razones técnicas y financieras, siempre se debe planear una salida de ese sector / segmento a tiempo para evitar pérdidas inútiles!

Fuente de la imagen:

adnkronos.com

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